重回82 第346章 转变思路

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很明显，燕厂长这一番话说的十分认真，真情也是从中流露而出。

其实这也正常，毕竟一辈子都奉献给了一个厂子，到头来却发现自己很多地方没做好，总是有一种莫名的愧疚感的。

一时间，会议室内的氛围再次沉寂下来，众人看向燕厂长的眼神中哪里有一丝埋怨，慢慢的都是敬佩。

对此，刘卫仁也忍不住点了点头，不说别的，就布厂这个团结的氛围，就足够电视机厂学一阵子了。

而听了这么多自我介绍，刘卫仁对厂子已经有了大概了解，当即看向燕厂长，在后者示意后才开口道。

“好了，那所有人都介绍完了，接下来我们就说点正事吧。”

说到这里，刘卫仁的眼神闪烁了一下，显得无比锐利的扫视众人，随即继续开口。

“在刚才大家的自我介绍里面，以及各位领导的评价里面，我是看到了厂子里的一些问题，只不过这些问题在我看来，并不全是大事，也并不是厂子衰落的重要原因，说起来，最重要的问题，还是外部环境的影响，想必大家也清楚布匹的市场，竞争确实很大，如果我们厂想生存下去，不变是不行的，而既然要变，可能就要有大的改变，不知道对此，大家有没有什么看法？”

闻言，众人面面相觑，一时间也不知道该怎么回答的样子。

刘卫仁看到他们这个样子，心里也清楚了布厂能变成这个样子的原因。

首先布厂里面的人是没什么问题，都是工作的好手，整体工作做的也都是没什么大的问题。

但也正是如此，没有创新型的人才以及新鲜血液，导致布厂的整体领导团队变成了守城容易，攻城难的状态。

而燕厂长之所以被尊重，不仅是他资历的问题，而是他作为厂长，是厂里唯一一个可以做出决断的人。

就这样，一分钟过去了，会议室内仍然有些安静，没有人开口。

但又很明显可以看得出来，他们在思考。

刘卫仁扫视众人，最后忍不住看向一旁的销售科主任说道。

“张主任，你作为销售科主任，应该最了解外面市场的情况，你说说，有没有什么改变的办法。”

原本还在思考的张主任被这么一点名，明显吓了一跳，赶紧看向刘卫仁，思考半晌才开口道。

“刘顾问，我是这样想的，既然要有大的改变，那在销售渠道上可以做点文章，我们以前都是跟下游厂家合作的，并没有销售点的铺设，其实我们可以尝试一下销售点的铺设，扩张范围，往南边发展一下。”

听到销售科主任的话，刘卫仁明显愣了一下。

众所周知，这边主要以重工业为主，正常情况下，轻工业的产品反而是最吃香的存在。

而南方就是以轻工业为主，自然不缺布匹之类的东西，销售科主任所说的东西可能是过于公式化，并没有考虑其中的原理。

这种感觉就像是从一个产煤量极低的地方收购一批煤，送到产煤大省去卖。从石油开采率极低的地方，送到石油开采大省去卖一个意思。

刘卫仁并没有点评对方的话，只是微微点头，示意对方坐下。

当局者迷旁观者清，一旁的燕厂长也是瞬间明白了这个道理，表情顿时有些无奈。

随即刘卫仁又看向财务科的主任，开口询问了起来。

“李主任，那你作为财务科的主任，也可说说现在厂里的财务状况，是否可以支持销售科的销售点铺设。”

闻言，财务科主任脸上顿时露出难色，看了眼销售科主任后，十分诚实的开口。

“刘顾问，我们厂里目前的财务状况，其实就只剩下三个月工人的工资，其他的支出根本无法承受。”

即便是清楚厂里的情况不好，可当财务科主任这么说，在场众人不由得有些无奈，一副黔驴技穷的做派。

刘卫仁闻言，也是微微点头，示意对方坐下，随即才开口分析道。

“大家都听到了，目前我们厂的情况就是这样，很多事情是没有办法用钱来支持改动的，所以我们只能找一个不需要钱，或者说不需要现在直接拿钱，就能改动的方法。”

“不需要现在直接拿钱就能改变的办法？”

听到刘卫仁的话，在场众人中，有几人忍不住重复了一下，但却没有任何头绪的感觉，毕竟这是他们一直在寻找的办法，若是找到了，也不至于布厂变成现在这个样子。

刘卫仁看着众人的反应，随即又看向一旁的仓储科主任，再次开口询问起来。

“而不需要拿钱，不代表真的不需要付出什么，毕竟现在没有付出，那必然是不可能有收获的，所以，赵主任，在没有钱的情况下，你就给大家介绍一下仓库的货物吧。”

闻言，仓储科主任愣了一下，没想到竟然会点到他头上，但很快，他的目光就看向了一旁的燕厂长，显然是在询问是否可以透露。

毕竟厂里财务情况已经到了众所周知的程度，而仓库里的货，则是厂子最后的底蕴了，因此他还是下意识的想要请示一下。

见状，燕厂长却并不是很开心，但也没办法，只能点点头。

仓储科主任见状，这才再次看向刘卫仁，开始详细介绍起仓库布料的情况。

简单总结一下就是目前厂里的所有资金，基本上都变成了产品，以至于几个仓库已经摆放满了布匹，属于一个爆仓的状态，倒是与电视机厂如出一辙。

刘卫仁了然，终于不再卖关子了，直接说道。

“既然厂子目前是这样的情况，那不知道各位有没有考虑，将货品变成另外一个货品，再去销售呢？就比如变成衣服成品。”

听到这话，这次不止众人，就连燕厂长都愣住了，有些不明白的看向刘卫仁，半晌后才忍不住发问道。

“那个，刘顾问，是这样，这个变成衣服的事，我们之前也想过，不过厂子情况不好，而进一台设备也需要钱不是，现在我们缺的就是钱，自然是进不起的，而且我们工人做布行，衣服那是从来没有涉及过，不是不能做，只是做出来，肯定也不比其他制衣厂强，这样一来，反而费时费力得到了更差的产品。”