官场铁律 第一百一十四章 建材市场招商

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第一百一十四章 建材市场招商

10月11日，秦川来到了宣施县，和秦川一起来的，还有李海燕。

李海燕回到南方省以后，打拼了半年，依旧没有什么效果，她一直没有忘记在淮扬市开火锅店的事情，不过，因为需要投资，所以，李海燕有些犹豫，得知云海艺也到宣施县去了，而且是副县长，李海燕终于下定了决心，多方筹集了一些资金之后，跟着秦川，来到了宣施县，李海燕已经放弃了在淮扬市开火锅店的想法，她决定，在宣施县开一家小餐馆，秦家在宣施县投资，今后，宣施县的流动人口一定会增加的。

李海燕没有成家，她有着和男人差不多的想法，自身稳固以后，才会考虑成家的问题。

袁自立、黄光辉、云海艺代表宣施县委、县政府，接待了秦川，吃饭的时候，他们对李海燕的想法很赞同，袁自立觉得，大学生毕竟是大学生，李海燕关于宣施县今后发展的认识，定位很准确，建材批发市场建成以后，宣施县流动人口一定会大幅度增加，加上烟厂的众多外地客户，必定要带动宣施县服务业上一个台阶。

秦川是孤身来到宣施县的，袁自立很想问问薛丽为什么没有来，话到嘴边，忍住了没说，本来就有一段敏感的往事，何况，这是别人的家事。

云海艺对李海燕的到来非常高兴，两人在大学的时候，就是最好的朋友，如今，李海燕来到了宣施县，云海艺终于有了一个可以经常来往的朋友了。

“秦川，我早就有招商引资的想法，建材批发市场建成以后，让众多的商户到宣施县落脚，不仅仅是秦家的事情，也是宣施县委、县政府的事情，所以，希望我们能够联合起来，招揽全国各地的商户，当然，如何经营，是你的事情。”

“求之不得啊，老同学，我正为这件事情苦恼呢，按照计划，建材批发市场明年年初，就要投入使用，2万多商铺，需要招揽大量的商户，如今来联系的商户不多，所以，我准备加大宣传的力度，多打广告，老同学，这费用，你是不是帮着承担一些啊。”

“秦川，你也是做大生意的人，怎么看着这些小地方啊，我已经和易**联系了，易**对建材批发市场很感兴趣，不过，易**的想法不仅仅是到这里来经营，他想要和你联合，共同招揽全国各地的商户，特别是西山省的商户，不知道你是什么想法。”

“好，好，太好了，要是易老板能够进来，我相信，建材市场很快可以兴旺，这样，我全权委托老同学，请老同学帮忙，一定将易老板拉进来，怎么样。”

“得了，我怎么帮你做生意啊，再说了，你秦家这么大的家族、这么大的投资，我哪敢随便开口啊，具体的情况，你和易**当面交谈，一会我就给易**打电话，邀请他到宣施县来看看。”

几天后，易**和黄延安来到了宣施县。

易**的身份，袁自立没有在县里透露，易**是否到宣施县来经营，还是未知数，袁自立很谨慎，同时，袁自立要尽量想办法，避免他和易**之间的关系泄露出去，易**的身份一旦曝光，袁自立可以预计，宣施县大大小小的官员，会趋之若鹜。

接近两年的打拼，易**变化很大，以前，袁自立和易**接触的机会不多，一般都是在电话里交谈，偶尔遇见了，也没有关心到易**的生意，这次，看见了易**和秦川一同吃饭时的表现，袁自立感慨，社会真的是磨练人啊。

易**表现非常沉稳，轻易不开口说话，反倒是秦川的话很多，两人的交谈，表面上看，都是关于南方省和西林省的风土人情，但是，话语中暗藏玄机，比如说秦川强调，南方省经济发展快，思想开放，所以商人要跟上节奏，大胆闯，大胆干，易**同意秦川的观点，不过认为，西林省属于内地省份，在经济发展方面，不能和南方省相比，西林省的商人，讲究的是稳、准、狠，大气候不同了，西林不可能完全比照南方省的经验。

袁自立知道，秦川暗示易**，加入建材市场，大胆打拼，不要有顾虑，生意场上是存在风险的，易**回答是做生意，需要冒险，但还是需要谨慎。这个时候，袁自立不会开口，他希望易**到宣施县发展，更希望易**生意兴隆，一切顺利。

“袁老弟，建材市场我看了，很有气势，也许用不了几年，会成为全国最大的建材批发市场，不过，我感觉，摊子铺的太大了，是否能够在短期内发展起来，我很有顾虑，老弟，我知道你对经济发展有独到的认识，帮着我出出主意。”“易哥，这件事情，还是要你自己做决断，我是宣施县的县长，所以，在认识方面，带有一些偏见，我希望所有的商人，都能够落户宣施，但是，我们的关系不同了，我完全赞同你的认识，做生意，需要冒风险，也需要谨慎，秦家有庞大的财力支撑，不会担心建材市场在短期内低迷，建材市场建成以后，两年内，不需要考虑税收问题，但是你的情况就不同了，不到两年的奋斗，资本不雄厚，不能经受波折，易哥，我不希望你遭受损失，更不愿意看见你遭遇失败，所以，这件事情，你要认真考虑，自己拿主意。我已经给秦川说过了，你不是简单租赁商铺的性质，如果你加入，是与秦川合作的问题，我只能保证，在有关优惠政策方面，予以倾斜，同时，为你在秦川那里争取到最大的利益。”

“袁老弟，我知道了，有你在宣施县，我怕什么，哼，如果在西山省，我易**都吃瘪了，还有谁能够在这里发展起来，干了，明天，我就和秦川谈条件，我们相互利用，他有钱，我有关系，早就想着回来发展，这次，还真是有机会了。”

“易哥，我有个建议，这件事情，你和秦川商谈之后，最好是给伯父说说，征求征求意见，我的意思，你明白吗，这也是谈判的条件啊。”

“明白，明白，哈哈，袁老弟，你不做生意，简直太可惜了。”

袁自立感觉到，云海艺好单纯，简直不像是女县长，易**和秦川之间的交谈，云海艺根本没有明白意思，在办公室，袁自立耐心分析了易**和秦川之间的谈话内容，指出了他们各自所要表达的意思，云海艺才如梦初醒。袁自立提醒云海艺，要多动脑筋，多分析，云海艺满不在乎，说你袁自立分析就可以了，反正你要罩着我。袁自立气苦，却又是无可奈何。

袁自立没有想到，下午，易**和秦川就开始谈判了，因为宣施县政府也是利益人，所以，黄光辉和云海艺参加了谈判。得到通知之后，袁自立和黄光辉、云海艺初步商议了县政府的态度，袁自立还单独叮嘱了云海艺，一定要注意把握局势，谈判过程中，多跟着黄光辉学习，看看黄光辉是怎么说话的，怎么掌控局势的。

谈判的艰难超乎了袁自立的想象，双方在股权问题上，出现了争执，建材市场是秦家独立投资的，所以，除了宣施县人民政府可以收取税收，秦川不想成立股份有限公司，易**加入，要求占据至少10%的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，这触及到了秦川的底线，双方难以达成协议。秦川给出的条件很优惠，建材市场中，凡是易**招揽的商户，在市场里经营上缴的管理费用，易**提取3成。

袁自立听了黄光辉的汇报之后，感觉自己要参加这次的谈判了，秦川的心思，袁自立清楚，这次的谈判要达成协议，只能是实话实说了。

袁自立参加了易**和秦川的谈判。双方依旧在股权问题上，不能达成协议，此刻，袁自立摆出了他的观点。

“你们暂时不要争了，听我说几句，秦川，我先分析你的想法，秦家是国内著名的大财团，秦家的子孙，自然没有差的，这次，你受家族的重托，管理建材市场，严格说，只能成功，不能失败，这是一次千载难逢的机会，证明你能力的最好机会，你希望能够一鸣惊人，今后，在家族里，能够有话语权，秦家的创业史，我也知道一些，惊心动魄，值得骄傲，你希望独立支撑建材市场，做出好的成绩，我相信，你的愿望一定能够实现。易**，我分析你的想法，很简单，不能获得建材市场的股份，你始终是局外人，是给秦家打工，无论招揽了多少的商户，最终，你不是建材市场的管理者，何况，你也明白，其他的商户，同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理，所以，在股份问题上，谈不拢，如果你们双方的想法不发生根本性的转变，这次谈判，不会有结果。”

袁自立说出了这番话，屋里顿时安静了，秦川、易**低下头，开始思考，黄光辉看着袁自立，眼神里表达的是佩服，云海艺看向袁自立的目光就不同了，含义深刻。袁自立恨不得踢云海艺一脚，这个女县长，越来越不注意场合了。

“袁县长，你说，该怎么办，你如果有好的意见，我一定认真考虑。”

秦川首先开口，显然是默认了袁自立的分析。

“好，那我就不客气了，秦川，你的经营理念和想法，一点都不错，如果我是你，第一想法，也会这样选择，不过，生意场上，有其自身的规则，商场上的人，都信奉两句话，你好我好大家好，有钱大家赚，所以，我不客气的说，你的想法，有些偏激了，秦家改革开放以后的迅速崛起，很重要的一条，就是充分利用所有的有利条件，现在，你要将自己置身于创业阶段，一无所有、白手起家的阶段，投资是家族的，人是家族的，你什么都没有，处于这样的阶段，你最需要的，就是伙伴，生意场上的伙伴，你可以看看，国际上知名的大公司，基本上没有独资经营的，这是为什么，说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的发展了，秦川，你的最终目的是赚钱，在这点上，你和易**的观点是统一的，能够最大限度利用方方面面的优势，发挥所有人的积极性，我相信，建材市场能够迅速走上发展的快车道，所以，我建议，你不仅不能独资经营，还要吸收更多的股份，成立有限责任公司，这样做，至少有两个好处，一是利益共享，风险共担，这点我不解释，二是让进入建材市场的大商家有了归属感，当他们将建材市场看作是自己的事业，拼命经营的时候，你想想，会是什么样的场景，我相信，秦家和你的父亲也愿意看见这样的局面。”

“易**，你的想法就简单多了，我只是要提醒你，依照你现在的实力，和秦家是不能相比的，秦家投入了巨大的人力物力，建设这个建材市场，你要考虑到他们家族的利益，在占有的股份上，适当考虑让出一些，10%的股份，秦川虽然负责建材市场，我估计，他也不敢拍板。”

“好了，我要说的就是这么多，希望你们能够认真思考，达成协议，今天的时间不早了，我建议，今天就不谈了，你们都思考思考，明天再谈。”

几天后，易**和秦川达成了协议，易**占据6%的股份，至于易**所要完成的任务，两人都没有透露，袁自立知道其中的蹊跷，没有追问。袁自立没有想到，秦川居然做出了一个重大决定，秦家掌握建材市场51%的股份，剩余的股份，可以考虑拿出来，和那些愿意管理建材市场的大商家共享。

看来，秦川是完全接受了袁自立提出的观点。

中午，所有人在宾馆聚餐，庆贺谈判成功，袁自立喝了不少酒，直接到宾馆房间里面去休息，袁自立没有想到，云海艺居然进来了，钻进被窝里，和袁自立嬉戏，云海艺现在是非常佩服袁自立了，袁自立展现出来的能力，让云海艺心醉。

借助着酒精的刺激，袁自立狠狠蹂躏了云海艺，同时不得不告诫云海艺，以后在外面，要注意些。袁自立感觉到了自己的虚伪，可是，他是真的有些喜欢云海艺了。

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