运河人家 第二十三章 商机

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王运生回到家里以后，也没有跟赵兰香多说些什么，王解放和韩玲的事，就这样慢慢的过去了。

而王解放和朱琳琳的恋情，很快就传遍了镇政府大院，好多人都暗暗赞叹王解放下手足够快，这么几天就把县长的千金弄到手了。

而朱琳琳也很快兑现了她的诺言，不但将事先说好的两万元现金，交到了王解放的手里，而且就在他们确定恋情一周后，王解放副镇长的任命就下来了。

这边王运生又休息了几天，不顾赵兰香和王璐瑶的劝阻，坚持要上船出去干活了。

他早早来到了运河边上，不过因为受伤之后休息了半个月，以前的老客户等不及，都重新找其他跑船的拉货了。

所以王运生虽然在船上等了两个小时，但一个活都没有。

反正闲着没事儿，他开始收拾自己的小船儿，从里到外都洗刷得干干净净。

等他忙活的差不多了，已经临近中午。

看样子，今天是不能有生意上门了，王运生刚要准备收船回家，一个四十几岁的矮胖中年人走了过来。

他对王运生说道，小伙子，你的船出吗？

出啊，当然出，你准备拉什么，是新鲜蔬菜？还是沙石建材？

中年人笑了笑说道，我什么货都没有，你拉我一个人就足够了。

王运生说道，大哥，我这是货船，您找错地方了。

中年人说道，我是来游览大运河的，可是找了半天，这里一条观光的客船也没有，我看你的船还算干净，就带着我四处游玩一圈吧，船钱我照付。

王运生笑道，算了大哥，到我们大运河来的都是客人，我今天反正也没有活，就带着您四处转转，船钱就免了。

中年人摆手说道，小伙子，你的好意我心领了，不过我知道你们这些跑车人的辛苦，船钱肯定是不能少的，我一天给你30块，你看怎么样？

王运生摆手说道，太多了，大哥。我就是跑货运，一天也就挣个十块二十块的，您就一个人，分量轻的很，哪能用得了这么多。

中年人从口袋里摸出30块钱，塞到王运生的手里说道，行了小伙子，就这么多，我第一次到这里来，人生地不熟的，多余的钱就当请你给我当导游了。

王运生见盛情难却，说道，那好吧大哥，我就是这运河镇土生土长的人，就这河运镇上游50公里下游50公里，没有我不知道的地方。

说完，他将中年人让到船上，从船舱里取出一个坐垫让中年人坐好，然后慢慢向河心划去。

中年人非常健谈，他一边欣赏着两岸的风光，一边跟王运生先聊着。

两个人很投脾气，越聊越投机，中年人说道，小伙子，你也不要跟我客气了。我叫董万军，你就叫我董大哥吧。

王运生说到，那好，董大哥，我叫王运生，你叫我小王或者叫我运生都可以。

董万军说到，听你的名字应该就是这运河人吧。

是啊，我就是在这条河上，在这条船里出生的。

王运生听董万军一口地道的京片子口音，他又问道，董大哥，你是从北京来的吧？

董万军说道，对呀，我是北京人，不过我祖上曾经是河运总督，所以对这大运河，感情非常深厚，这几天在家里呆的闷了，就出来转转，顺路游览一下大运河的风光。

王运生说道，那您真是来对了，我们这大运河有山有水，而且还有很多名胜古迹，文化底蕴深厚，比如前面的台儿庄古城，非常值得一看。

台儿庄古城，位于京杭大运河的中心点，始于秦汉，发展于唐宋，繁荣于明清，是乾隆爷御赐的天下第一庄。

台儿庄古城，还有中国最美水乡之美誉。城内有古河道，古码头，中华古水城。

当年的台儿庄大捷，鼓舞了全中华民族的士气，大大消灭了日本侵略者的威风。

抗战胜利之后，台儿庄古城与波兰首都华沙齐名，是亚洲唯一一座二战纪念城市，53处战争遗址保存完整，被世人誉为中华民族扬威不屈之地……

王运生从小在大运河沿岸长大，每天听着刘老倔给他讲大运河的历史，和台儿庄大捷中的各种故事，耳濡目染之下他也说得条条有理。

董万军听完之后，不由得啪啪鼓起掌来，他说到，运生老弟，你讲的真不错，咱们的京杭大运河，确实有独到之处，太具有旅游价值了。

只可惜改革开放以来，这里的旅游业并没有得到发展，你看我找了这么半天，竟然连一艘游船都找不到。

突然，董万军心中一动，他对王运生说道，运生老弟，要不然你把这条船改改，做旅游船好了，比你拉货要轻松得多，而且收入还高。

现在大家的生活水平都比以前好了，慕名而来大运河参观游玩的人也越来越多，你要是改做旅游业，肯定能赚得比现在多。

王运生本来就是一个思想活络的人，听董万军说完之后他连连点头，觉得这确实是一条生财之路。

他对董万军说道，董大哥，您走南闯北见识的多，你看我这条船应该怎样改造才合适呢？

董万军说道，我见过其他城市的旅游船，一定要装扮得漂亮一点，在甲板上放一些椅子，准备一些特色小吃，最好能找一个你们当地的导游做讲解，这一套做下来你的生意想不火都难。

王运生沉思一下，说道，你说的其他都好办，就是这导游不好找。

懂万军说道，也不一定非得专业导游，如果你们附近，有人能够特别熟悉大运河和台儿庄的历史文化，让他来讲解也是可以的。

听董万军说完之后，王运生立即想起了刘老倔，这老头虽然脾气倔了一点，但讲起大运河的历史和台儿庄大捷来，那绝对精彩，比普通人讲的评书都要精彩。小时候他们这些孩子没事儿，就爱聚到刘老倔身边听他讲故事。

如果把这个老头找到船上来，让他充当导游讲解的角色，那是再合适不过。

王运生向来是非常有魄力，说干就干的人，此时他已经下定了决心，等做完董万军这一单生意之后，立即找地方装修他这条船，以后不再做货运，改做游船了。

董大哥，你太有商业头脑了，我在运河上跑了这么多年，怎么从来没有想到过做客运呢。

董万军笑道，现在刚刚好，太早了也不行，以前人们肚子都吃不饱，你做游船上哪里去找客人呢。

王运生笑道，那倒也是，改革开放以后大家才富裕起来。

他又问道，董大哥，你是做什么的？

你说呢？看我像是做什么的？董万军反问道。

看不出来，反正我觉得您不是普通人。

什么不是普通人？我就是一个开烤鸭店的，一个普通商人罢了。

董万军说道。

王运生说道，烤鸭可是好东西，北京烤鸭更是名满天下，您做的是全聚德的烤鸭吗？

懂万军说道，全聚德咱可比不了，我是小打小闹，在北京开了一个董记烤鸭店。

王运生说道，那你也够了不起了，我们这刚吃饱饭，你那儿就已经把买卖做这么大了。

董万军说道，现在改革开放刚刚开始，国家的政策越来越好，如果你能抓住机遇的话，也能很快致富的。

特别在大运河两岸，有着得天独厚的优势，只要踏实肯干，头脑灵活，挣钱还是很容易的。

王运生说道，这我哪能跟您比呀？您有知识，有见识，有头脑，而我只是一个穷跑船的。

董万军听到王运生的恭维，脸上泛起一丝得意，他对王运生说道，运生老弟，咱们一见如故，眼下就有一条商机，如果你愿意做的话，肯定能够发大财。

王运生听了眼前一亮，问道，是什么商机？您说说看。

董万军说道，做我们烤鸭这一行的，现在最缺的就是原材料。

王运生问道，您说的是鸭子吗？这鸭子有的是，怎么还会缺呢。

董万军说道，鸭子是有的是，但我们北京烤鸭用的可不是普通鸭子。

要说北京烤鸭，其实跟京杭大运河是有很大渊源的。

烤鸭跟大运河有什么关系？您快讲讲，王运生好奇的问道。

董万军清了清嗓子，开始对王运生讲了起来。

以前清朝的时候，京杭大运河负责向北京做漕运，运送粮食，直接催生了北京烤鸭。当时的北京烤鸭，不管是全聚德还是便宜坊，用的都不是北京城内的鸭子，而是京杭大运河沿岸的鸭子。

那些鸭子是散养的，当漕运船从两岸经过的时候，船上的米经常会在河岸上洒落，所以这些吃粮食长大的鸭子，营养要比吃青菜的鸭子好的多。

所以以前北京烤鸭，就是取材大运河沿岸的鸭子，这些鸭子特别肥，吃起来满嘴流油。

王运生这才知道，原来北京烤鸭跟大运河之间还有这样的渊源。

董万军继续说道，可是现在大运河两岸的鸭子很少，所以我们做烤鸭的原材料非常成问题，收上来的鸭子良莠不齐，有肥有瘦，做出来的北京烤鸭味道自然就跟传统的正宗北京烤鸭有差别。

如果你现在能开一个养鸭场的话，凭借着大运河得天独厚的地理优势，你养出来的鸭子肯定供不应求。

董万军的话让王运生一阵心动，可是仔细思考了一下之后，他还是摇了摇头。

董大哥，您说这个我做不了。

董万军说道，为什么呢？如果你真能养出鸭子，大哥首先就跟你签合同，不管你产多少鸭子，我这儿都包了，而且价格绝对要比市场行情高。

王运生说道，首先如果开一个那么大的鸭子养殖厂，是需要很多启动资金的，而我现在根本没有那么多钱。

董万军说道，你可以借一点钱或者贷一点款，很快就能挣回来的。如果你实在没有门路，我可以先借你一点启动资金。

王运生说道，这就是我要说的第二点。我这个人虽然是在运河边上长大的，但不要说鸭子的，连一个带毛的东西都没养过，以前自己都吃不饱，怎么可能去养鸭子。

所以让我跑船还行，如果养鸭子的话风险太大，俗话说家有万贯带毛的不算，我家里条件很一般，妹妹马上就要上大学了，如果挣钱还可以，万一赔了呢，日子还怎么过下去？