我在魔法世界开荒种田 第351章 一波三折

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

提姆落座后悄悄打量着罗薇，他没想到白瓷生意的幕后主人竟然这么年轻貌美，看上去才十五六岁。

俗话说，美丽的女人头脑空空，这门生意她真的能做主吗？

还是说真正的掌事另有其人，她也只是代那人出来跟他们商谈？

提姆对罗薇非常好奇，在希瑞亚苦等的这几天，他向很多人打听过艾斯可瑞甜品屋的背景，但是一点消息都没有打听出来。

城里的人只知道艾斯可瑞甜品屋是去年秋天开的店，店里生意很好，不仅卖甜品，也卖白瓷。

只是白瓷价格很贵，一般人买不起，所以艾斯可瑞甜品屋的陶瓷并没有甜品出名。

提姆这次来希瑞亚，就是因为特丽萨店长给他写的那封信。

信里说他卖天价白瓷惹得教廷震怒，教廷甚至调查到了希瑞亚，陶瓷厂和他的合作中止。

他着急忙慌地赶来了这里，谁知却被对方晾了整整三天。

他猜艾斯可瑞的幕后主人一定是生气了，所以故意晾着他。

而他自知给对方惹了麻烦，这几天在酒馆里急得团团转，都忍住了没来打扰。

结果他等了这么久，对方连真面目都不想让他见，就派了一个女人来糊弄他？

提姆打量的目光并不算隐晦，罗薇在他看过来的一瞬间就感觉到了他眼里的轻视和怀疑。

她以为这名年轻的商人愿意放下贵族身份出来经商、敢在圣城敲诈各大主教和教皇，应该是个不流于俗的人。

没想到他也有这个时代大部分男人的通病：瞧不起女人。

许多男人都认为漂亮女人都是废物，把女人的成功归功于他们幻想出来的同性。

罗薇略微有些失望，提姆还不如巴顿。

或许巴顿也轻视女性，但他从未在她面前表露过半分。

究其原因，无外乎以下两点。

第一，巴顿是平民，贵族无论男女对平民来说都是上位者，贵族女性在他眼里首先是贵族而不是女人。

第二，巴顿出身于商人家庭，他阅历丰富、世故圆滑，谁能给他带来利益他就尊重谁，比起初出茅庐的提姆，他的眼光要老道得多。

提姆恰巧相反，他靠着家族荫庇走南闯北，贵族身份给他带来了很大便利，他却认为他的成功全都源自于他的个人能力。

因此他行事莽撞不计后果，虽有豪情胆量，但也傲慢自负。

简而言之，他年轻气盛，见识浅薄，既藏不住自己的情绪，又放不下身段，修炼明显还不到家。

千念一瞬，罗薇嘴角含笑，深邃的黑眸掠过已经坐下的提姆，看向还站着的巴顿，声音柔和道：“哈金斯先生，快坐下吧。”

“坐，坐，这就坐！”巴顿不停地点头，却坚持等到她入座后才坐下，落座前还瞥了一眼提姆，眼角眉梢都在上扬。

最先坐下的提姆浑身上下都不得劲儿，总感觉自己被人当成了笑话。

这个姓哈金斯的老商人为什么用那样的眼神看他？

那个叫“罗薇小姐”的少女又为什么看都不看他一眼？

提姆心里升起一丝不妙，事情好像跟他想的有点不一样，他似乎干了一件蠢事。

先前他进来的时候，发现这座庄园面积很小，庄园城堡也十分简陋，还以为这位“罗薇小姐”顶多只是一个出身于骑士家庭的乡下小姐。

但从旁边这名老商人对她毕恭毕敬的态度来看，她的身份应该不简单，至少比他要高。

一有了这样的猜测，提姆再看罗薇，就觉得她身上充满了大贵族家千金小姐的不凡气度，一举手一投足间尽显高贵与优雅。

如果对方的家族爵位真的在他之上，那他刚刚的行为就显得非常无礼了——不仅打量人家的容貌，还第一个坐了下来。

就在提姆如坐针毡的时候，罗薇将一个小木盒放在了身旁的圆几上，对巴顿道：“哈金斯先生，丝绸布样我收到了，很精美，谢谢你愿意帮忙。”

巴顿立刻说：“能帮到您是我的荣幸，托您的福，我们哈金斯商铺的纺织机才能织出这等珍贵的布料。”

“罗薇小姐，我巴顿脸皮厚，想问问您，要是您觉得这块布样我们织得还行的话，能不能让我们来为您纺织和销售丝绸布料？”

“哈金斯商铺有百年历史，百年来以诚信立足，价格公道，童叟无欺，去年又在您的慷慨帮助下建了新的纺织厂，您放心，我们一定会为您织出最美丽的丝绸，让它名动西原，成为全西原最顶级的奢侈面料！”

“这……”罗薇为难道，“哈金斯先生，我明白你的意思，我原本也用它想做点小生意，可丝绸跟羊绒不一样，丝绸产量太低了。”

她抱歉地说：“所以我暂时只打算给自己做几身夏季穿的丝绸衣裳，你愿意帮我织成布料当然好，酬劳我按市价双倍付给你，如何？”

巴顿急得连连摆手：“不不不，罗薇小姐，要是我帮您织衣裳还收钱的话，那我巴顿成什么人了？我岂不是成了忘恩负义的混蛋？”

他差点忘了，他儿子巴尔克回家跟他说过，罗薇小姐是来自雾原的王室公主，身份尊贵无比，她肯定不在意卖丝绸那点儿钱。

要想劝说她做成这笔生意，还得从别的地方切入。

“罗薇小姐，要是您肯扩大规模，销售一点点丝绸布料出来的话，那些王公贵族肯定抢着要！”

“到时候您穿着珍贵美丽的丝绸长裙，他们只能拿着一块丝绸手帕，所有人都知道您身份尊贵，再也不会有不长眼的人冒犯您！”

坐一旁听得云里雾里的提姆：……

好好的，怎么突然就提到他了？

虽然巴顿没有点名道姓，但提姆莫名觉得，自己心口被扎了一刀。

巴顿·哈金斯是吧，今天这个仇他记住了！

看巴顿还要开口，提姆抢在他前面插话：“罗薇小姐，恕我见闻不广，这丝绸到底是什么样的布料？”

他从头听到尾，也只听到旁边这个聒噪的老商人说丝绸如何如何珍贵，丝绸长什么样他是一眼也没看到。

明明他今天是来谈陶瓷生意的，结果被他们排挤在一边坐了半天的冷板凳，还被这个老商人暗暗嘲讽了一通。

要不是他脾气好，早就甩袖子走人了！

提姆越想越憋屈，这老商人不是想要接下纺织和销售丝绸的生意吗，他非不让他如意！

“罗薇小姐，您能否让我看上一眼丝绸布样，也好叫我长长见识呢？”

提姆态度一百八十度大转弯，低声下气道：“您知道的，我是个走南闯北的行商，只要有珍贵紧俏的货物，我连圣城都敢去闯一闯。”

“要是您想要销售一些丝绸，交给我准没问题，我绝对能帮您卖出让您满意的价格！”

巴顿眼里冒火，好哇，这家伙最开始一言不发，等他快把罗薇小姐说动了才出来摘桃子，好狡猾的行商！

他二话不说从袖子里抽出卷成筒的羊皮卷，腾地起身双手呈上：“罗薇小姐，这是我准备的契书，只要您愿意把丝绸的活计交给我们哈金斯商铺，这份契书全由您来拟定！”

罗薇看了看两人，迟疑了两秒，侧头吩咐贝拉：“把契书接过来，把丝绸样布给斯威夫特先生看看吧。”

“是，主人。”

贝拉先接过巴顿手里的羊皮卷转交给罗薇，再捧起圆几上的小木盒，走到了提姆身侧。

“斯威夫特先生，这里面就是丝绸样布，您请看。”

她打开木盒，一方光泽流转的月白色手帕呈现在了提姆眼前。

“这！这是布料？”提姆惊得叫出了声。

他从未见过光泽感如此夺目的布料，它简直像是从白瓷盘上剥下来的一层莹莹辉光。

“我可以摸一摸吗？”提姆忍不住问。

贝拉回头看了一眼罗薇，见她没反对，便点头道：“可以。”

提姆迫不及待地把手伸进了木盒里，触摸着这一方轻盈滑顺、细腻柔软的蚕丝布料，眼中渐渐流露出痴迷之色。

“这也是用月光织成的宝贝啊，不，这是日与月的璀璨光辉交织而成的稀世珍宝！”

他连推销用的广告词都想好了，要是用这样的布料制成一件衣服，轻轻松松就能卖上三五千枚金币！

这时候谁还管什么陶瓷生意？提姆已经将全部的注意力都倾注到了丝绸上，打定主意今天一定要拿下它。

陶瓷虽然也赚钱，但已经被教廷盯上了，再想卖出天价恐怕不能，这丝绸却是不需要他吹嘘就能卖出那么高价钱的货品。

“罗薇小姐，”提姆激动地看向罗薇，“这样的布料您还有多少，您出个价，我要全部买下来！”

巴顿撇了撇嘴，还全部买下来，没听见罗薇小姐说蚕丝产量低，暂时不卖吗？

他也转头看向罗薇：“罗薇小姐，我不着急，我先把您要用的布料织好，有剩的我再对外销售！”

罗薇还在看巴顿给她的契书，一张空白的羊皮卷，她感受到了他诚意。

目前蚕丝产量不高，单独为它组建一个纺织厂确实没有必要，找代工厂是个不错的选择。

在她上一世，大部分的奢侈品代工厂毛利不超过十个点，也就是一成利，而代工厂的商品卖给品牌方后，品牌方售出的价格却能翻几百倍甚至上千倍。

举个例子，某个代工厂接了品牌方的订单，要做一款背包。

这款背包被品牌方压到了一百元的单价，即一个背包代工厂只能以一百元的价格卖出。

这一百元里有九十多元的材料、人工、厂房租金等等成本费用，代工厂最终能赚到的只有一成不到的利润，也就是七八元。

而品牌方拿到这一百元一个的包，转手便能卖出三四千的高价，这里面有很高的品牌溢价。

当然，她的丝绸还没有打出品牌，巴顿也不提供原料，他们这种情况比较复杂。

思来想去，罗薇决定先给丝绸定价。

算上这几个月来种桑养蚕和缫丝的人力物力耗费，一公斤的生丝成本价在三枚金币左右。

一公斤生丝织成布料，大约能织二十平米，能做六条款式最普通的长裙，裁成长披肩能裁十条。

加上织布、裁缝和销售费用，一条披肩的成本价在四十银币左右，但她肯定不能以四十银币的价格售卖。

罗薇放下空白契书，抬头看向提姆和巴顿，询问他们的意见：“你们说，一块丝绸手帕，定价多少合适？”

“至少是一千金币！”提姆脱口而出。

巴顿慢了一点：“十枚金币肯定有人买。”

两人回答完互相看了了一眼，都不理解对方怎么能说出这么离谱的价格。

“一千枚金币也太高了！”巴顿光听这个数都心惊肉跳，这得是多少钱啊！

“十枚金币也太低了，”提姆摇头，“这种东西，价格越便宜越没人买。”

十枚金币还便宜？巴顿咽了一口口水，那都是他以前店里半年的收入了。

罗薇手指轻叩着木椅扶手，提姆定价太狠，巴顿定价放不开，他们给出的价格她都不满意。

丝绸作为这个时代的稀有面料，又是第一次面世，它是有资格任性一点的。

第一次售卖可以捞上一笔，但不能捞得太狠，否则后期降价会让一部分人狗急跳墙，不降价又没几个人买得起。

取折中一点的价格，一百金币？

巴顿察言观色，发现罗薇不太满意他们的答案，脑筋转了转，忖度着说：“罗薇小姐，手帕定价太高恐怕不太好卖。”

“十枚金币对很多贵族人士来说都是一笔小的开支，一千枚金币估计只有教廷的大主教们才拿得出来，连国王都付不起这个价。”

“我觉得手帕的定价十金币就足够了，我们可以把丝绸里衣、丝绸长裙、丝绸斗篷这样的大件衣服定价调高一些。”

“丝绸布料刀枪不入、水火不侵，要是做成背心，就可以卖两百金币，如果是长裙和斗篷，卖五百金币一千金币差不多。”