八五年代发家记 第312章 外贸经理们的困惑

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第312章 外贸经理们的困惑

“总之，销售—销售主管—销售经理—销售总监—总经理，是我们外贸公司员工的上升路线。到了总监级别，会配给股份。未来一年内，我们得有销售总监，我是希望从里面中间选拔，如果实在没有合适的人选，那就只好从外面空降了。”陆砚总结到，“与此同时，我也马上要着手建立内贸部门了，我们的品牌站要打响了。去年的春秋展会，虽然规模不大，但业界已经开始关注了。今年的春季展会，我们会上新100多个，公司已经不是以前的规模了，大家要更努力了。三个月后，就是检验成绩的时候，我希望，到时候我们能有总监产生。另外，我们还将在海外设立研发中心，到时候诸位有很多机会出国。”

这个会开的极为热烈，也让人兴奋不已。公司的发展这么好，未来的前景很有奔头，他们是外出打工的，就是为了一个好前途，既然未来可期，他们也都跃跃欲试。

大家都知道，一般提拔都是按层级提拔的，很少越级提拔的，那销售总监也必然是销售经理提拔上来的，这三个销售经理开始紧张起来。

开完会之后，芳芳就以老大自居，划分了5个区域。由于这些人她平时都能调动，她就划到自己的名下，这下势力范围就更清晰了。

可问题又来了，虽然芳芳不像以前那样占据绝对优势了，但她还是实际控制着绝大多数的市场。刘畅和耿飞才认识到，他们前一年的韬光养晦，甘为工具，实际上是没有意义的。芳芳占着最好的市场，自然容易出成绩，而他们的市场就差多了，想进步也没那么多空间。

他们现在已经跟生产分立了，是单独的贸易公司，为了维持集团公司庞大的业务，他们招了20多个人。以刘畅的想法来说，平均下来，三个经理每个人手下都应该有7、8个人，这20多个人里面，还应安排6个人做主管。应该按照出口贸易额分成6个方向，按照区域划分：欧洲、美国、日韩、加拿大、澳大利亚。此外，其他比较小的市场，也应有人负责盯着，一旦有了较大的增长，也设置相应的管理区域。

可事情根本就没像他想的那样发展。

设置这些管理区域，都让这三个经理伤透脑筋。刚开始，芳芳说，按照五大洲分区域是最合适的。但这种分类方法，是罔顾事实的。那就是，虽然非洲、东南亚、中东也有进口服装产业，但他们跟奢侈品服装联系很少，这几个地区，他们的出口量几乎没有。

所以，按照大洲设置是很浪费的。于是，刘畅提出，按照排名顺序来设置市场，稍微成规模的，就划分为一个组，组长就是主管，由几个组员分别负责。比如欧洲市场人最多，有7个人，其中一个是主管，那么这七个人就分别负责，德国、法国、英国、意大利、荷兰、比利时。每个人分配一个国家，主管可以负责比较大的国家，因为工作量会比较大。

芳芳却说，这样分配很不合理，按照五大洲的方式划分才比较合理。

芳芳跟总裁很熟，是亲戚，所以经常能去跟陆砚交流，刘畅和耿飞却不能。因为总裁的事情太多了，如果什么都找他，他会很烦的。这两个人只有在事情特别重大的时候，才会跟总裁汇报。

刘畅觉得很窝火，但最后也只得同意了。他还安慰耿飞说，算了，按照区域划分也行，反正都是我们的客户嘛。但他不知道，让他更窝火的还在后面，第二天芳芳就给他们说了五大洲的分配方式。