八五年代发家记 第340章 内贸部商量如何执行

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第340章 内贸部商量如何执行

不过，这两个人也有自己的优点。云经理对上面的人，很是信赖，让他做什么一般不会质疑，跟学生听老师话一样执行，他认为老板会考虑的更全面，不劳自己操心。

而赵经理，不是那种唯利是图的人，对工资要求不高，但对环境的稳定性要求高，所以他的忠诚度高，不会随意跳槽。而且，他会调节气氛，什么尴尬的情景到他那里，都容易化解。此人情商很高。

而反观胡经理，方经理这两个人，虽然能力强，但他们是否肯听话，就不一定了。看来，要想用这两个人，还得花费点心思。

“嗯，这种底层思维也不错。”陆砚总结，“但与此同时，销售部全班人马也得给一点压力。首先，每个级别的销售人员，按照销售员、销售主管、销售经理、销售总监的级别分别确定业务量，只有达到了一个量才能晋级。或着不确定业务量，但至少有个最低量。大家讨论下，如何设定比较合理，这样，大家的积极性也能调动起来了，我希望大家都回去细化细化。两天之后，细化的项目拿出来给我。”之后就宣布散会。

四个经理没有走，继续合计，如何进行细化。

方经理看着胡经理说：“老胡，你最适合写的，我有思路，你也理解，具体你来写吧？”

“就是，就是。”赵经理和云经理也附和到。

“好，虽然你有思路，但细节问题还多呢。就比如，各级区域的量该多大？各界按照几折的折扣来？东南部和西北部的区域销售，量肯定不一样吧？我们怎么分别确立？考察期得多长时间？我们先商量好，我来总结吧。”胡经理很无奈地接下了这个活。

“军事所言甚是，诸位请各抒己见吧。”赵经理开起了玩笑。

“我先说，首先各级代理的量，都按照最多的来，就不确定具体的量了。”云经理说。

“那不行。只有给他们压力了，他们才会想办法提高销量。奥运比赛的口号知道吧？更高更快更强。比如说你跑步，刚开始跑的时候，3公里都嫌累。但你不断给自己提高目标，每次都挑战新的极限，等你跑了三个月，10公里都跟玩似的，那时候你会觉得3公里简直是小菜一碟。但如果你就按照刚开始的感受，3公里很累，永远都不会有机会冲击自己的极限。所以，这个量应该是动态调整的，按照上一年的情况来。”方献义说。

“就是。再说我们老总设的目标，给下面的销售也是按照量来的，当然是越来越好，多多益善的。”胡经理说。“嗯，那有一个问题。比如西北地区的量，怎么也不会赶上华南地区的，这样的话，岂不是对负责西北地区的不公平？”方献义说。

“这倒是，”赵经理挠挠头，说到：“那就按照两个维度，一个是量，一个是增量。量占40％，增量占60％，增量高的，适合上位，以后可以更细化。”

“这样还是不公平。有的区域人少就卖不动，也不会有什么增量。”方献义说。

“那就按照人数比怎么样？”赵经理灵光乍现，“你看，西北那边地广人稀，设置的量就少些吧。”

“江浙地区经济发达，人家就喜欢买衣服，一个人平均20套衣服，那你怎么算呢？”云经理说。

“是啊。西北地区，假如人人都没有衣服穿，他还是不舍得买衣服，因为他要保证不饿肚子。那这怎么算呢？除了人数，是不是还要考虑当地的人均工资？”胡经理说。

“你这么一说，我头都大了，这么多参数，怎么算啊？”云经理说。

“是啊，这也太复杂了。再说，搞管理的话，那个工作量是没法细化的。”赵经理说。