萌宝预警：爹地！妈咪偷偷带球跑 第284章

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

小孩子嘛，总是比较贪吃的，看到别的小孩有好吃的，还吃得这么香，也就眼馋了。

纷纷拉着自己父母的手，喊道：“妈妈，我也要吃那个。”

“爸爸，我要吃那个弟弟手上的饼干，看他吃得那么香，肯定很好吃，我要吃我要吃。”

大部分的父母，都是宠孩子的，所以都会尽量满足他们的要求。

不一会儿，赵家颖他们的摊位，从刚才的渺无人烟，到现在的济济一堂。

而他们的小饼干，也就几分钟的时间，就被一扫而空。

没有买到的人，还说让他们明天多做一些，明天再过来买。

最重要的是，居然没有人嫌他们卖得贵，有些还说，这么好吃的饼干，两百他们也愿意买。

果然是在姚佳昕的带领下，赵家颖和黄嘉琪的小饼干，十几分钟的时间就卖完了，五千块就这么到手了。

本来他们的目标是赚一千的，结果现在却赚了四千五，简直是太爽了。

黄嘉琪从中抽了一千块钱出来，递给姚佳昕。

“姐姐，谢谢你今天帮我们，要不是有你的帮忙，我们也不会这么快把饼干卖完，也赚不到这么多钱。这是我们给你的酬劳，就当谢谢你今天的帮忙。”

知恩图报，这么简单的一个道理，他们还是懂的。

姚佳昕拒收了这笔钱，欧总裁还在上面看着呢，要是她敢收这笔钱，看来是不想继续在这里混了。

不过，就算没有欧子辰看着，她也不会收这笔钱的。

开始她不知道这三个小孩，跟欧子辰是啥关系，但是见到赵家颖，就猜想到了。

一个跟欧总裁长得十分相似的孩子，不就是总裁的掌上明珠嘛！虽然她没见过总裁的女儿，但还是知道他有个女儿的事情的。

“姐姐，我能问你一些问题吗？”

赵家颖现在，有很多的疑惑，想让姚佳昕告诉她。

“可以，妹妹你问吧，姐姐知道的，一定会毫无保留的告诉你。”

如果姚佳昕猜的没错，赵家颖要问的，就是刚才推销的事情。

“姐姐，我们开始的时候，也有主动去让别人试吃我们的饼干，可就是没人愿意尝试，你是怎么做到，让别人愿意尝试的？”

姚佳昕反问：“你们刚刚有注意到，刚刚姐姐相中的意向客户是什么人吗？”

黄嘉琪挠了挠头，表示不知道。

“是小孩吗？”陈浩铭试探性问道。

赵家颖：“应该是带小孩的家长吧，是吗姐姐？”

“没错，小妹妹你说的很对。咱们今天能够相识，也就是一种缘分，今天姐姐我，就跟你们分享一下销售技巧吧。”

三个小家伙听说姚佳昕要教他们，热情高涨的，搬着小板凳，跟姚佳昕围坐在一起。

姚佳昕开始传授一些，她所学所知道的销售经验。

“首先，你们要对你们的销售产品，有一定的认知。譬如你们现在买的是小饼干，那么你们就要想，它最大的受众群体是谁呢？”

“自然是小孩，小孩都是贪吃的。”

赵家颖自己就是一个小吃货，所以就想到了这个。

“没错，的确是小孩，但最重要的，还是他们身后的家长。你们想啊，像你们这样年纪的，可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子，他们是没有钱的。所以他们要买东西，只能靠父母，只有父母同意了，才会给他们买。所以我们最终的目标，还是在这些家长身上。那么我们呢，就要想办法，跟这些家长套近乎，取得他们的信任，然后就能很好的推销我们的产品了。”

“销售这一门学问是很大的，不同的产品还得针对不同的人群，所以销售的技巧也不一样，其实最重要的，还是要自己变通。现在你们的年纪不大，可能姐姐跟你们说这么多，你们也理解不了，但是没关系，现在你们买的这个饼干，已经把市场打开了，接下来你们只要好好卖就行了。”

姚佳昕大学读的专业就是销售，所以对于销售这方面的知识，她是知道的非常多的。

最重要的是，她这个人够机灵，懂得灵活变通，所以她的业绩才会做得这么好。

“还有你们知道，为什么一盒这么普通的饼干卖一百块，客人都不会嫌贵，乐于接受呢？”

三个小家伙摇摇头，表示不知道。

姚佳昕耐心跟他们解释道：“那是因为啊，来能这个商场消费的人群，大部分都是有钱人。他们根本就不差钱，加上你们的饼干是真的好吃，他们也就会觉得值得。相反，如果你们卖得太便宜，他们反而不会要，因为他们觉得，这么便宜的东西，会拉低了他们的档次。你们明白了吗？”

赵家颖点头答道：“姐姐，我明白了。假如今天我们的摊位是摆在一个低端的商场里，如果我们还是卖一百块钱的话，肯定就很难卖出去。因为那里的人都是一些平民没什么钱，所以他们肯定会觉得贵。”

“没错，小妹妹你很聪明喔。”

心里想着，不愧是欧总裁的女儿，颜值智商都超高。

“好了，今天你们的饼干也卖完了，姐姐也该走了。以后你们只要记住，多观察多思考，你们这么聪明，肯定没什么能难倒你们的。加油喔！”

说完，就跟他们挥手道别了，因为她还得回去跟欧子辰复命呢。

赵家颖记住了姚佳昕的一句话，就是多观察多思考。

所以，她再一次观察了他们的摊位，和周围的商铺。

心里瞬间有了主意。

至于今天赚到的钱，黄嘉琪本来想着，扣除本钱，把剩下的利润三个人平分的。

可是赵家颖和陈浩铭拒绝要这些钱，因为他们两个根本就不缺钱，而黄嘉琪缺钱。来帮黄嘉琪的忙，也不过是，让他们闲暇的时光，过得有意义一些。

黄嘉琪十分的庆幸，自己能交到这样的，两位好朋友。