千窍芯 第八章 孤臣002

杨阳坐在颜亿盼旁边紧张地直点头。

车穿行到了市区，最后停在了他们住的酒店楼下，司机送到后就离开了。他们二人也不知道白总说的经销商见面会是在哪里。杨阳说按照以往的经验一般都是高级餐厅，然后夜总会，但这次颜亿盼来了，他们不知道是否还会安排那种地方。

离聚会的时间还有半小时，他们办理了入住。

颜亿盼上楼后在酒店简单梳洗了一番，妆容画得并不浓，除了漆黑的眼线，口红的颜色也很淡雅。她换上了黑色金丝绒的短西装，里面是鲜艳的红衬衫，少了以往的温柔妩媚，倒是骨子里的英气一点一点渗着衬衫肩部刺绣的纱网透了出来。一般女人很难把魅惑和清冷调和在一起，但是她恰到好处地做到了，这是一个挑起人的欲念，却又让人望而却步的女人。

这次来接他们的是一辆路虎，车穿过了繁华的街区，转入了一个荒野之地，接着来到一片民巷，里面的门廊都是大红色的，路上的灯闪着昏黄的光，小巷里有些安静的酒吧，有人用沧桑沙哑的声音唱着对往事的怀念。

餐厅很高档，周边很荒凉。属于那种法律和鸟屎都到不了的地方。

路虎停在路边，来了两个高壮的男人把他们引到一个红色大门前。他们推门进入，看到里面是一个两层小楼，二楼是一个带有古香古色的亭台，屋顶还是八角的装饰，铺着青石砖瓦，从里面飘来白色的蒸汽和彩色的窗纱，如烟如雾的氛围仿佛时下的穿越剧，颜亿盼一时迷惑。

白总和“品位”这个词丝毫不沾边，这个地方，居然很让人忘俗。

颜亿盼上楼的时候，里面飘飘忽忽传来当地少数民族女子原生态的歌声，伴着脚下踏木地板的声音，勾起她一段没来由的惆怅，抑或说是一种空虚。她走到亭台上，映入眼帘的是几个上身**的年轻男子，脖子上还戴着某种类似犬牙的项链，皮肤黝黑，肌肉线条明晰，他们合着音乐光着脚跳舞。

一股涌上来的男性荷尔蒙气息，在这红红绿绿的纱绸之间弥漫开来，远方的月亮被一片云朵遮了起来，阁楼下的芭蕉叶随风发出沙沙之声，这里格外喧哗，又格外安静。

女人们的声音戛然而止，男人站成两排，看着颜亿盼。男人的尽头是白总，他坐在木制交椅上，旁边的经销商都坐在两边看着这个舞台。

你以为你是来看戏的，没想到你是戏中人。

此刻的颜亿盼站在这个男性荷尔蒙爆棚的中央，说不害怕是假的。但，能同意进入这个虎狼之地，她自然有一些心理准备。

袁州和杨阳被几个大汉支到了一边。

“我和达官贵人们打交道多年，女人内心那点喜好我还是知道的，尤其是徐娘半老的女人……你喜欢的不会是我们这些油腻男人，大概喜欢的是这个调调。怎么样？亿盼，这个欢迎仪式可还满意？”

颜亿盼穿过两排**上身的男性身躯，走到了白总面前，笑道：“白总，好大场面。”

白总嘴角扯着阴森的笑，说道：“难得你到我们这种山沟沟里，不能委屈了你。”

“西南是国家重点扶持的地方，你不要太谦虚了。”

“还是颜总站位高，说得好，”白总拍了两下手掌，一抬手，大声说道，“既然来了，先尝尝我们这里的酒。”

47.以后靠你们了！

颜亿盼知道，上次白总憋着一股求而不得的怨气，加之云威的冷处理，让他颜面全无，这次到了他的地盘，不知要怎么让她出丑才能解气。两个帅气的小伙子一人抱了一坛子酒走上前来。放在她面前的不是酒杯，亦不是酒碗，而是一个银色的舀子，清透的酒倒了下来，酒精浓重的气味四下漫开，满满一大舀，至少是一瓶五粮液的量。

杨阳从旁边硬是挤了出来，说道：“白总，我们颜总不善饮酒，这酒，我来替她。”

袁州看着这个场面，缩在一角不敢造次。

白总一把拦住杨阳：“在这个房间里的都是我老鳖的兄弟，云贵川这一带的信息化建设也都是我们在底下硬扛着。你来喝这个酒，恐怕没有资格。”

“这酒每个人都要喝，这是这里的风俗。喝了酒再坐下来吃饭。”旁边的供应商说道。

男人把银色的大舀子捧在了颜亿盼眼前，露出标准的八颗牙笑容，声音洪亮地说道：“贵客先喝第一口。”

颜亿盼知道躲不过，接了过来，喝了一口。

旁边的女人开始唱劝酒歌，边唱边跳，木板上发出有节奏的踢踏声，旁边的女人用一个长嘴壶添酒，这个舀子依然是满的。

不知喝了多少，颜亿盼知道自己恐怕要扛不住了，旁边女人的歌声才停了。他们收回了舀子。

“我问过你们部门的人，你不吃家禽，这次，鸡鸭肉，我们这里一点都没有，菜品都是这里的山民亲自采摘的。”

菜的种类很多，除了野菜、蘑菇外，还有大量蚂蚱、虫子之类的，看着服务员递过来的筷子，颜亿盼接了过来，只夹了口蘑菇，可白总不干，直接在她碗里放了某种张牙舞爪的虫子，看着她。那样子，如果不吃，就是看不起他。

她真的就放在了嘴里，强忍着咬了一口，那虫子居然还爆浆，她无法自控地转身跑到旁边一个垃圾桶里吐了出来，干呕了几下，就听到白总笑着揶揄道：“想要打开西南市场，就得先适应西南的饭菜！颜总，你这样好没诚意哦！”

颜亿盼无奈，再次回去，发现碗里又多了一条虫子，这一次，她一口吃了下去，这虫子还行，咯嘣脆。

接下来，经销商们才满意地都开始大动筷子。席间，还不忘继续劝酒。袁州、杨阳终究没有躲过这一劫。

没过多久，杨阳就倒在了一边，袁州半醉不醉的，还和人东拉西扯。

颜亿盼体质不错，有几分抵御力，只是眼前这些男人都久经沙场，这一次打定主意不打算让她站着走出这里。她如果失态了，闹出什么不堪入目的桃色新闻，正好合了总部那些虎视眈眈的人的口味。到那时，她还谈什么逆风翻盘，只怕早被掀翻在众人的唾弃中了。

凭着一丝仅存的清醒，颜亿盼从包里拿出了一份文件。这份文件是那天乔婉杭在顶楼给她的。

她知道，这份报告如果公布了，白总和云威的合作也就终止了。

此刻，在这个酒场中，她从口袋里拿出这份文件，另一只手不听使唤地把包用力地摔在了背后的竹藤沙发上。

“这份报告，是云威对你我关系的一个解读，好像和您的投诉信不太一样哦。”

白总眼睛冒着一股邪火，恨不得把这份报告彻底烧了：“我还怕这个不成？常在河边走，哪有不湿鞋。”

“就是，我们白总从来不管这些个花边新闻，今天来这里，还是嫂子亲自送过来的，一会儿嫂子还得开车来接，对吧，白总。”旁边一个经销商笑道。

“女人嘛，最重要就是识时务。”还有人在一边帮腔。

众人大笑起来。

“我在云威总部的时候，听过一句话，没有哪个男人能抵挡颜亿盼的笑，”白总收起了笑容，看着颜亿盼手里的那份资料，他一个做生意的，声誉，不可能不在乎，他接着说道，“但，有人也告诉过我，没有谁能抵挡颜亿盼的明枪暗箭。”

众人在这个氛围中，开始对那份资料感兴趣了，都盯着不动了。

“哈哈哈哈哈。”不知是酒坏了心智，还是酒壮人胆，颜亿盼几乎要笑出泪来，甩了甩手里的报告，发出沙沙声，她看着白总盯着报告移动的眼睛，笑道：“白总，你的眼神出卖了你。”

白总双颊憋得通红，咬牙说道：“我在乎的是你颜总的脸面。毕竟，你的脸面，就是云威的脸面。”

颜亿盼把这份报告啪的一下拍到了桌子上，嗤笑了一声：“你们都搞错了一点，就是，我呀，不在乎别人怎么说我，我自己是什么人不用别人评判，这种官方文件，我没有兴趣。”

白总双手支在桌子上，身体前倾地看着略有醉意的颜亿盼，那魅惑的一抹笑意挠到了他的心底，但又不知在哪里有一种尖锐的刺正在暗处生长，让人不敢接近。

空气中最初的檀香变成了一股酒肉臭。颜亿盼觉得眼晕，感到手脚无力，旁边两个男人上前想来搀扶，被她一把打开。

她扫了一眼在座的男人们，接着道：“在云威，以后谁说了算，没人知道。这里，是我重新上路的地方，你们送了我一程，我会记得这个好。西南一直不在策略重点上，白总被别的区域压着，心里不好过，我懂。但越是没有开发的地方，以后上升的空间就越大。白总也是生意人，结交生意伙伴，哪怕多个知己，总好过沾染桃花惹了一身祸好。”

沉默，窗边的夜风一吹，窗户吱嘎晃了一声。

大家清醒了些，在座的其他男士不敢再轻举妄动。

“你说这些，没用！酒还是要继续喝，不过三巡，不准回家！这是规矩。”白总再次抬手，举起酒杯置于两人的中间，收敛笑容，说道，“亿盼，请。”

颜亿盼的确有些眩晕之感，旁边男人的躯体泛着铜色的光，在她身边为她布菜。

旁边的女人把酒壶拿来，又低声唱了起来。

颜亿盼低头看着眼前的酒，轻轻推开。女人们也感到气氛不对，都没再唱了，不知所措地看着这个场景。

“白总，贵州南边五个市区所有合作社的项目，”颜亿盼开口说道，“现在都在国兴手里。三年前的一个夏天，您顶着四十度的高温，在客户办公楼外面等了七个小时，就想让合作社的一个领导分给你一个单子。”

白总听到这里，脸色难看极了，这是他的挫败，他的伤心事。

“你一个公司老总，连着拜访他们不下十次，还亲自扛着主机设备过去，准备做现场演示，可人家就是推脱，最后一次你在门口等到中暑晕厥了，被120接走了，对方才答应给你一单，可临到签合同，还是反悔了。国兴手底下六十多单，最小的一单都不肯让给你。”颜亿盼继续说道，眼里似乎沉了深不见底的潭。

白总握着酒杯的手有些发抖。

“我是从营销做起来的，如果您信我，我在这里帮你拿下五个单子，切开一个口子，”颜亿盼抬了抬手伸开五指放在白总眼前，白总头往后靠了靠，眯了眯眼，颜亿盼继续说道，“咱们一起把手里的业绩做大，云威西南靠你们，我颜亿盼能不能再挺直腰杆回集团，也靠你们了。”

白总打量着颜亿盼，忽而笑了一声。

颜亿盼拿起桌子上的报告，往屋顶一撒，印刻着白总糗事的黑字白纸哗地四处飘飞，一张纸划过白总发抖的脸颊。

几个经销商恶作剧似的去抢：“看白总上次从云威总部回来就没怎么笑过，到底什么事儿！”

文件被他们一人几张地分着。

白总吼了一声：“放下！”

几个人赶紧把文件放下。

漂亮的女人入豺狼虎豹之地，最好的护身符就是心底那最尖锐、最冰冷的傲骨，无论她给自己包裹了几层柔软外衣，这份傲骨透出的寒意在男人眼里都变得难以亲狎，不可亵玩。

“一言为定！”白总放下了酒杯，眼里恢复了商人的精明和狼性，“单子拿不到，我不会放你回云威。”

“一言为定。”颜亿盼手也有些不听使唤，居然举起来，伸出小手指晃了晃，白总看着她的小手指，有些发愣，过了一会儿，才伸出粗糙的大手，两人小指一勾，大拇指一贴，做了一个拉钩盖章的动作。

白总此刻恶作剧的心态早已烟消云散。

颜亿盼松开了手，带着杨阳和袁州离开了这个酒肉之地。

白总看着楼梯口消失的身影，不自觉嘴角上扬。那日在山上，他本没有醉意，也没有醋意，但实在看不过众人对国兴“大伯”的追捧，才闹了一出，表面针对的是颜亿盼，实际针对的是云威策略的偏颇。本想借此次颜亿盼被贬，让她大出洋相，打脸云威，但这个女人亮明了底线，他不得不收手了。

当晚，颜亿盼收到白总发来的五个他最想切开的客户名单。

48.上山下海

第二天一早，他们便来到了白总的伤心地。

“这是一个乡镇合作社，有固定的采购清单采买设备，但是软件和硬件系统每过三年都可以选择更新换代，因为地方情况都不同，合作社的需求也不同，所以，他们都有自主采购空间。这个狭小的空间，就是他们渗透整个乡镇合作社乃至乡镇企业的切口。

“这里的民风淳朴粗犷，信息化程度不高，国家为了推动地方信息化建设，会给这里的乡镇干部和乡镇企业家做培训，只是次数有限。而国兴厉害的地方在于，他们为了培养市场，长期给这些人免费培训。被培训的人里面，有采购的决策者，也有系统的使用者。”白总的销售在车上给颜亿盼介绍即将拜访的客户。

也正因为如此，身为地头蛇的白总没有外来的和尚会念经，这几年在市场上节节败退。颜亿盼心里想着。

到了地方以后，一个叫孟尧的技术总监接待了他们，孟尧戴着黑框眼镜，穿着很板正的白衬衣，衬衣最上面的纽扣都是扣着的，不知道是不是领口扣得太紧，总是微微昂头。他和颜亿盼轻轻握了一下手，语气上还是很热情：“你们坐啊，白总和我是老熟人了，在贵州一代，我们不懂的都问他。”

“孟总太谦虚了，我们公司里要有孟总这样的人才，全国市场都拿下来啦！”

白总扯着嘴角笑道。

孟尧笑了笑，转身出去，让人给他们倒了茶，回来还没坐下，就又被人叫过去处理事情。

“孟尧在成都电子科技大学本科毕业，在省里读了在职研究生，回来跟着自己的中学老师创业。”销售继续向颜亿盼介绍着情况。

颜亿盼这次只带了袁州过来，杨阳留在办公室整理云贵川一带的销售数据。

他们又开始等待了。

白总看样子也没抱什么希望，在一边翻着杂志，见人还没回来，又随手刷着短视频，一个人在那儿傻笑。

颜亿盼干等半小时不见人过来，也出去了，借着找厕所的机会看了看这个四层办公楼。周边都是村庄，这个小楼的设计款式虽老，但窗户、瓷砖和墙面都做了翻新。

办公的人看着并不忙，有好几个办公室还都空着。中年人比较多，除了孟尧，只有前台接待和技术部有几个年轻人。

楼外的应急铁楼梯旁边，颜亿盼听到孟尧和一个四五十岁的中年男人正讨论着什么。

“太急了吧！”中年男人有些激动地说了一句，“山东那边的运输渠道都没搞清楚，就订货？”

“老王，一台电脑胜过一百条腿。”孟尧推了推眼镜说道。接着，他声音又低了下去。

颜亿盼以打电话的姿态，给那二人拍了照，走了四个楼层才找到厕所，也差不多把这个地方的办公信息化程度大致了解了一下。

办公的笔记本、台式机、监控还有会议系统，都是清一色的国兴产品，看起来还比较老旧，从他们给老乡们发的宣传资料来看，这个合作社是想建立一个全国网络销售体系。

颜亿盼回来的时候，把宣传资料给销售，销售介绍道：“云贵川一代，抱团意识很强，因为很多人不懂，他们都是看着隔壁乡买什么，他们就照着采购。”

“这个老王，”颜亿盼把手机照片给销售看，问道，“是负责什么的？”

“这是生产总监。”销售说道，“不管技术，所以我们一直对接孟尧。”

“老王看着不像做管理的。”颜亿盼和销售闲聊起来。

“他和理事长是发小，一起创业的，不过思维还是跟不上，现在搞下乡采购跑腿的活。”白总坐在一边听他们聊，也加入了进来，“这孟尧来这里六七年吧，实操管理的工作都是他来。”

“他们说副理事长的职位会给他。”销售低声说道。

又等了好一会儿，颜亿盼低声让袁州去跟楼下负责接待的小姑娘去聊聊，袁州接到任务就立刻起身去了。

等了将近两个小时，孟尧才进来，说道：“不好意思啊，白总，又让你们等。”

“没事，没事。就是带着云威的颜总来了解情况，别耽误你工作。”白总笑眯眯地说道。

孟尧把他们带进了自己的办公室，办公室里不大，养了金鱼，还种了花草，书柜里的书籍摆放得很整齐。

“下半年我们也响应上面的号召，推动网络入户。白总应该知道我们这里地方蛮小的，还是要按流程来，白总上周给的方案我们也看了，但觉得还是不够细节，有些报价也不够详细。”

“这主要还是看你们给的数据，现在几个乡的数据还不全，”销售说道，“做系统集成设计，用户数据越全，需求提得越具体，效果就越好。”

“这个我们还在收集，两手准备吧。”孟尧说道。

一行人简单交流了一下整个招投标的方向，孟尧对云威提供的系统参数很在意，做了很详细的记录。

颜亿盼说道：“如果需要，我们可以从云威调工程师来支持。”

“那好啊！”孟尧眼睛明显一亮，说道，“我们这里最需要的就是有科技人才来给他们提升认知。”

“我们加个微信？”颜亿盼举了举手机问道。

孟尧赶紧拿出手机把二维码打开。

颜亿盼和孟尧互加微信后，简单聊了聊大致的规划，就出来了。

出来的时候，袁州正和小姑娘聊得开心，脸上的笑容都要溢满了。

几人往外面停车的地方走去。

“都聊什么了？”颜亿盼问道，“都舍不得走了。”

“小姑娘说下次要带我去他们那的山里玩，”袁州颇有些自得，“我今天才知道，国兴的服务真是不错，人家都会派专人下乡回访。白总的南通可不好插一脚。”

“那负责人情况怎么样？”

“理事长基本不在这边，这栋楼基本就是孟尧守着。孟尧挺公事公办的，平时还喜欢到外地听讲座，哦，对了，”袁州指了指外面停的一排车，“还跟她聊了聊这外头的车是谁的。”

“孟尧开什么车？”颜亿盼随口问道。

“宝马mini，”袁州指着靠门口右侧的车，“二手的。”

“他们理事长呢。”

“那辆宝马X5，是理事长的。”袁州往门右侧的停车位一指。

“那是他的公务车，私家车是辆德国原装进口的‘探岳’，每年都会开车进藏拍照，搞得特别有腔调，这会又不知道上哪去骚了。”白总撇嘴闷声说道。

“别看是小乡镇，车普及率挺高的，”袁州往门口一排停车位指了指说道，“年轻的基本都有车，几万、十几万的都有，管理层买大众的比较多。”

几人聊着聊着，就上了白总的路虎，这时候一辆三轮摩托突然蹿出来，声音巨大，从路虎边上开过。

开车的是老王，来去匆匆地。

“咱得让他，”销售笑了起来，“他下乡都是开这个。”

“据说还在学车……还翻过车，人滚到农田里了，”袁州一边笑嘻嘻地冲老王挥手，也不知人家看没看他，一边介绍着老王的糗事，“还被人拍到网上去了……点击过千万了。”

镇上路窄，车跟在老王三轮车屁股后一阵黑烟里，白总小心地踩着油门，不敢快半步，开得那叫一个憋屈。

袁州倒是说得欢：“那个孟尧没有女朋友，去年网恋‘见光死’，白总，咱们给他物色个女朋友估计这单有戏。”

“你别瞎指挥了，”白总很憋屈，说话一点也不客气，“要介绍他看不上的，孟尧那个劲儿，估计以为我们看不起他。”

“孟尧那个气质开Mini都像借来的，他还看不起人呢？”袁州损人也挺狠的。

“哈哈，”销售也笑了起来，“关键咱们公司女的本来就少，眼光还高，要把孟尧撅了，这一单就彻底没戏了。”

几人路上又分析了一遍这个合作社的需求，觉得可能还是没有找到他们的痛点。

颜亿盼坐在后座，听着他们有一搭没一搭地聊着，在手机上查看孟尧的微信，看到孟尧微信上还推荐了微信读书，于是又顺着微信读书翻阅他看过的书。

袁州坐在后座中央，伸着脖子也看过来，低声说道：“看不出来，他这么年轻还读《易经》……”

车从镇里回到市区的时候，颜亿盼问白总：“你们有客户分级吗？”

“客户分级？你们云威搞的那一套在这里不时兴，”白总看着窗外，不以为然，“就这一片，我闭着眼都知道他们晚上在哪片田里撒尿，那些分级表格就搁在电脑里，没人看。”

“你说，孟尧这种客户属于哪一级？”颜亿盼侧过脸看着白总，问道。

“S级，超级潜力股……”白总闷声咬牙说道。

那天从孟尧那里回来以后，白总见她也没有找到突破口，对颜亿盼就爱答不理。颜亿盼大多数时候就跟着白总南通公司的销售见不同的客户。集成云威芯片的主板在这里的销售渠道可以用一个“乱”字形容，有的卖给了郊区的工厂，她在轰隆隆的车间运转的声音中，记录着用户对产品的反馈，稍不注意，脸上就被糊上一层黑色的煤灰。她记不清多少个日夜，她回到宾馆倒头就睡，也数不清有多少夜晚被关节炎疼醒，第二天，贴了膏药，又继续上路。

西南一带的阳光都很炙热，白天烤晒得人直发晕，凭空让人生出一股粗粝而鲜明的“活下去”的力量，支撑她不停地走。

第二天，她早起去一个边远小县城的敬老院，这里的主板应用在家用电脑里，老人对电脑速度没有要求，不过是用来翻看新闻、听听老歌，他们在查看老人使用情况时，还不得不帮老人进行了软件杀毒……在西南区的集成云威芯片的产品，只有你想不到，没有你看不到。渠道非常怪异而又灵活，这是别的一线城市所没有的。

她回去的路上，从口袋里掏出一些吃的放在口里，发出了咔嗞咔嗞的声音。

“领导，你在吃什么？”杨阳问道。

“你要吗？”

杨阳好奇地伸出手，颜亿盼在他手心放了一条炸得金黄的虫子，杨阳吓得赶紧扔了。

“这是刚刚出来的时候那个老人塞给我的。”颜亿盼说完，咔嗞又咬了一口，其实那天夜里，吃了那些“野味”之后，她真的就适应了。

杨阳忍俊不禁，谁能料到，平时衣服上连一个多余的褶皱都没有的颜亿盼，此刻会穿着橡胶雨鞋在风雨天里四处走访，嘴里嚼着虫子。

南方多雨水，她小时候的病根复发，脚踝的关节疼得要命，全天贴着一块膏药，由于空气潮湿，皮都破了。

那天夜里，她月经来潮，一个人在床上疼得打滚，吃了两片止痛药，依然不管用，直到凌晨她才睡了过去。昏昏沉沉中，她梦见跟着母亲走到不同村落里，上村民家卖家禽，走村串巷，鸡鸭鹅叫，乱糟糟一片，脚步不停歇地往前赶着，脚底下硌着尖尖的石头，身上蹭着山石，浑身都疼，忽然疼醒过来，她索性从床上起来，站在窗外看着洱海，月光点点荡漾在湖面上。

她看着碧绿的河水和上面荡漾着的芦苇，回想儿时自己和妈妈急匆匆地沿着河边走，听到河边常常有乡民唱一些山歌。

她不自觉地哼着他们唱的歌：“东江啊东江，美丽的东江，你就像那神女的泪水，抚慰我的心灵。”

颜亿盼停下来，看着无边的湖水，才想起，这不是自己家乡的河流，这里也没有家。

心里突然很是难过，拿起手机想给程远打个电话，发现是半夜三点，最后又收起了手机。

第二天，颜亿盼照常起来，昨晚那**的离愁别绪在炙热的阳光下被烘干了一般，不见踪影。

好在没憋好事的白总给她排满了奇葩客户，让她余不出更多时间来矫情。

那天，名单上有个客户一直拒绝见白总这边的人，颜亿盼不得不上门拜访。她和杨阳刚进去，杨阳手里拿着的产品介绍单还没递出去，对方直接手一甩，喊道：“走开！”

动作太大，茶几上的烟灰缸甩在了颜亿盼的肚子上，颜亿盼都没来得及挡，肚子上就砸满了烟灰。

杨阳冲上前正要发火，被颜亿盼拦住了，她拍了拍衣服上的烟灰，又把烟灰缸捡起来放了回去。

对方也僵在那里，看着眼前遭了袭击的女人，一时不知该道歉还是该轰人。

“现在您能听我介绍一下云威的系统集成方案了吗？”颜亿盼笑了笑问道，“还是我听您说，为什么发这么大火？”

对方看着女人衣服上沾的烟灰，抬手让他们坐下来，缓了缓才说道：“你们的系统本来就没什么优势，经销商的服务还跟不上，平时吧，老子也就认了，卡了就重启，慢了就删文件，可那天是我们集团老总来视察，一个交易系统硬是走不通顺，我们外贸部现场就哭了……你们那个白总，还拖着半天不来……哎，我真的被他气得要吐血。”

颜亿盼听了人家倒了一下午苦水，回到公司后没来得及更换弄脏的衣服，也没和白总多说什么，就在云威分公司和杨阳袁州开始整理白总那个不完善的客户分级。

他们这段时间以云威客服代表的身份去做了调研，把终端用户的使用体验摸了个清清楚楚。

“世界上最大的错觉是什么？”杨阳那天问袁州。

“她也爱我。”袁州笑嘻嘻地答道，“不是网上说的吗？以为自己暗恋的人也爱自己是最大的错觉。”

“不，”杨阳拿着小本本说：“是以为客户对我很满意。”

一个周末的下午，他们见完客户，就在满是蚊子的葡萄架下整理资料，讲述着各自见客户的奇葩经历。

“你看啊，这是一个卖干鱼的老板说的，别小看他，他的产品都出口东南亚的……”杨阳见袁州有些不屑，就停下来，直到袁州正视他，他才接着说，“他的公司不再用白总的系统，是因为白总每次对问题的处理都很慢；还有这个高校机房，同样的设备，同样的云威系统，人家从另一家经销商那里拿的价格就便宜，可是他们从来不和销售反馈，怕那些辛苦的技术人员挨罚。所以，他们表面都说，你特别好，这次不选你，也许下次会选你。”

“一个是客服问题，一个是供应链价格管理问题，”颜亿盼说道，“先记下来，咱们一个一个解决。”

“孟尧那边，他们说下个月就报价了。”袁州这个月主要负责攻克孟尧，说，“这人好像是白总的心病。”

“就是等他等到中暑惊厥的。”颜亿盼说道。

49.复杂的是人心

颜亿盼把这些资料准备好，去了白总的办公室一趟。她知道，如果不把孟尧这座堡垒攻下来，白总不可能配合她接下来的任何工作。

白总当时正要出去跟人喝酒，被她硬生生给留了下来，因为谈到了他的念念不忘以及求而不得。

“孟尧的评级，不应该到S级，也就是你说的超级潜力股。”颜亿盼指着电脑里的表格说道。

“那是哪一级？我都把他当天王老子供着了，还不够？”白总斜乜了颜亿盼一眼，不忿地说道。

“我觉得他应该放在L级，也就是最低一级。”

“不值得做任何投入的那一级？”白总看着这个表格，忽而笑了一声，说道，“你搞不定，就劝我放弃？你就这点本事？”

颜亿盼不紧不慢地翻出了这段时间袁州拜访孟尧求合影的照片，包括他的书柜和社交平台，如同把一个痴心汉从变心的人身边拉回一般，耐心而冷静地说道：“孟尧是国兴的忠实客户，而且达到了粉丝级别，他书柜里有赵正华的内部演讲手册。”

照片被颜亿盼拉到最大，像警察探案一样。

“销售硬送的吧。”痴心汉白总挥挥手，不相信。

“哪个销售会自恋到把枯燥的领导内部发言给客户？而且你看这纸张，都发黑了，”颜亿盼点着照片的细节，不紧不慢地介绍道，“我估计他看过很多遍，很大可能是他管国兴销售要的，或者是销售投其所好，你再看他的微信读书读完记录，有一本是国兴的营销策略相关图书，一本是赵正华在微博上推荐的易经讲解，还有微博的一条转发内容，是国兴的科技园区版图……”

颜亿盼看出来孟尧身上的书生特质，直接从他的阅读习惯入手调查他。

“没听他说啊……”白总也有些纳闷了，说话的声音有些发紧，“他说我们也是很好的，关键价格还便宜。”

“刚开始他也是这么跟我说的，说会继续和理事长推荐你的南通。不过呢，得知我们云威和赵正华有合作计划以后，他态度就坦诚了一些。”

“你诈他？”白总的眼睛凝成三角形，透着精光看着颜亿盼。

“不是诈他，是投其所好。”颜亿盼微微一笑。

“美女说话，他还是会信的，何况是颜总这样有才有权的美女。”白总扯着嘴角，笑道。

“我前几天在微信单独和他聊了聊，也表达了对国兴的欣赏，他说……”颜亿盼边说边调出了聊天记录给白总听。

孟尧的声音传来：“云威如果和国兴合作，我不会犹豫。”

白总听着，当时脸就憋白了，而且还自虐地让她反复播放，要下某种决心一样。

最后颜亿盼无情地总结道：“白总，你连他的备胎都算不上，就是他和国兴约会时一起吃的爆米花。”

白总低声骂了一句，那样子快要哭了。

“不能怪你，”颜亿盼缓声安慰道，“和他这种技术派，打感情牌是没用的。”

“我知道，就是投入越大，越不甘心。”白总说道，手肘撑着膝盖，低着头，双手用力摩挲着满是疲惫的脸，“老子真是栽到这小子手里了。”

“我们换个人……隔壁老王，是个不错的选择，”颜亿盼把他们这段时间接触老王的资料递给白总，“他手底下是实打实的用户，采购不但要看决策者，还要听使用者意见吧……”

“哎！这么多年了，他就是不上道，土了吧唧的上不来台面，理事长看不上他。”

“他是理事长的发小，但凡他有一点思想觉悟，理事长不会不给他机会。”

“要给早给了。”

“我们不需要他做什么，只需要他站在我们这边。”

白总想了想，发现也没有别的路子，脑子立刻又转弯了，问道：“不会吧，我要给他送车吗？”

这些管理层，只有老王是没私家车的。

“……”颜亿盼看着他，像看一个不解风情的土豪。

事实上，说孟尧偏向国兴，是客观的，看整栋楼的配备也能看出来；说孟尧是国兴的死忠粉，颜亿盼还是有自我暗示的成分，孟尧在微博里也赞扬过云威的技术突破，和孟尧的微信聊天中，她也是带有引导性质。

颜亿盼有一个很突出的优点，就是懂得自己的局限在哪里，白总六年拼了老命都没拿下孟尧，现在她来了，条件并没有发生太多变化，她凭什么能得到不同的结果？最后，只能说服白总移情别恋。

白总做客户关系总是以为在饭桌上，从来没想过可以在车上。

他开着自己的宝马，陪着老王天天在乡村刚修一半的马路上练车，一陪就是一个月。

那天，颜亿盼要下乡调研，老王陪同，并且非要亲自开车送她过去。白总立刻把驾驶位让了出来。颜亿盼可不是个胆子大的，避开老王能看到的空间，用无声的口型对白总说：“行吗？”

看她紧张的模样，白总不禁笑了，坦然地大声说道：“王主任现在技术可好了，人家也是有驾驶本的，这段时间上手特别快。这又是他的地盘，路也熟，肯定没问题。”

白总说完，就上了副驾驶。

老王还特别绅士地替颜亿盼拉开了车后座的门。

“颜总，上啊。”白总从副驾驶探出脑袋催促着，还挤眉弄眼地小声说，“我车好，没事。”

颜亿盼用力牵扯两颊的肌肉，挤出个笑容来，坐上了车后座，并迅速系好了安全带。

车启动了，在路上还算平稳。

“王主任就是很有天赋，我这路虎重，方向盘不好操纵，一般人开不了，王主任一下就开起来了。”白总在一旁笑道。

“是啊，还挺稳当的。”颜亿盼跟着附和。

车转弯进了乡村的水泥路。两边都种满了水稻，一派田园风光。

“连转弯都这么溜。”白总夸耀道。

“我以前在这里翻过车呢。”老王撇着嘴说道。

“在哪里跌倒就在哪里爬起来。”颜亿盼立刻给了他一个鼓励。

老王颇为得意，为显示自己的进步……下一秒，就把车开到了田埂里。

那车一头栽进了泥地里，好好的一辆路虎，看起来像是被人把头摁在泥地里揍了一顿，车的引擎盖还翘起来了，好像在喊：疼啊，疼啊。

“不是大问题，路上石头太多了。”白总吓得脸通红，还不忘安慰老王。

“是，是。”颜亿盼抹了抹额头上的一把汗，“踩个油门就出去了。”

可老王踩了半天油门，也没有出去。

“我这车太旧了，不好意思，我下去推一推。”白总立刻解了安全带。

“我也下去帮忙。”颜亿盼不想再坐在这个歪在一边的车里，故作镇静地逃离出来。

她和白总都推着后备厢，用力给老王推车。

这老王一个油门加速，滚动的车轮直接给颜亿盼和白总两个人脸上和身上甩了一圈黑泥。

两人都茫然无语地看着对方，接着，不得不顶着一身泥，继续上车鼓励老王。

“往前开就是了。”白总擦了一把额头上的泥土，坐上副驾驶继续说道，“开得挺好的，一般人都不知道怎么开出坑呢。”

刚开出了坑，进了乡间道路，颜亿盼脸上的泥还没擦干净，车再次发生了侧翻，歪着滑进了水塘里。

颜亿盼已经忘了自己是怎么歪着身子被白总拉着爬出车厢的。

白总蹲在侧翻的车上，一手抽着烟，一手拿着手机通知拖车公司和保险公司，挂了电话，还继续说道：“我这车不行，油门太活了，刹车又太猛。”

“哎呀，这修车费我给你出吧？”老王浑身湿透坐在马路边，皱着脸说道。

“没事没事，有保险。”白总大手一挥说道，见老王还很紧张，从车上跳下来，手搭在老王的肩膀上又接着说，“路太窄，车太宽，你最后那一下换挡救了我们，不然这车要开到水塘中央，我和颜总都爬不出来了。”

“是，我最后觉得该降速。”老王红着脸点头说道，感觉有被安慰到。

“降速就对了，如果是我开，都反应不过来，得谢谢你救了我们的命。”白总说得太真诚了，眼泪都顺着泥流了下来，他又赶紧抹了。

“是的，放心吧，这些都很正常，每个新手上路都要经历的。”颜亿盼半只脚刚从水塘里抽出来，拿着纸巾擦着额头，身心疲惫也得安抚自信受损的老王，还挑眉笑看白总道，“白总不止一辆车，除了‘虎’，还有‘马’呢。”

“是，是，这车太重了，下次换辆轻的练。”白总龇着牙笑道，在老王看不到的地方，很不舍地摸了摸自己的爱车。

颜亿盼和白总有个共同的特点，就是对已经造成的损失从不怨天尤人，如果可以通过这个损失形成新的效益，他们忍着痛也会继续往前推一把。

这一幕被乡村网红拍了短视频放在网上，引来网友纷纷点赞，一连串哈哈哈哈哈哈刷满了屏幕，还有人安慰视频里这个美女：没什么大不了的，换个星球生活就行。

销售就更忙了，带着老王泡网吧，教他用系统，一对一服务教学。

用销售的话说：“我教自家孩子都没这么耐心，从敲字，到拼音，天哪，最后才想到给他买个写字板……”

隔壁老王起步虽晚，但学习积极性高，憋着劲似的证明自己，两个月时间，不但能正常开车上道，系统采买也上了道。

白总自然不用送车、送电脑。老王跟着政策发家致富那么多年，家底是有的，操守也是有的。

只是，他自己买车那天，非要土了吧唧在车前盖上挂个大红花，还放鞭炮，引众人围观，还对人大喊：“我这可是新车！新车呐！”

导致孟尧那辆二手小Mini停在他旁边矮了一截。

白总这次竞标也留了心眼，给了孟尧一个错误的报价预判，预估他会透露给国兴；而另一边，老王也给他们透露了一个国兴的价格区间，孰真孰假，全凭各自的经验判断。

老王真是压抑太久了，评标时咬死了国兴，把过去使用国兴系统的问题在理事长那里说了个遍，还叫来乡里乡亲几个技术人员佐证。

总之，这家合作社最终决定在下半年采购一批集成云威芯片的系统。

对很多事情来说，较量的是实力，而障碍永远是人心。两个月切开一个口子，说容易也容易，说难也难。

白总对颜亿盼的态度，也转变了。

三个月过去了，她以为自己会和过去那些发配边疆的大臣一般受尽苦楚和折磨，搞不好还客死异乡。

然而并没有，在她觉得自己快要坚持不了的时候，白总让她体会了一把西南群众的热情好客。

这里已经发展成了5A级景区，如果没有发展成景区，那就是原生态的体验和永远比城市慢半拍的节奏。

她来到这里，有点后悔来晚了，如果早来一周，还能参加当地的火把节，看火把舞。现在只能参加祭龙节、跳公节、牯藏节，看孔雀舞、芦笙舞和羊皮鼓舞。

她也总算明白，为什么西南区的市场打不开，为什么核心永远在华东。

因为西南这一边，真心没几个人想搞事业。

吃的东西很合她的胃口。甜的、酸的、辣的变着花样出现在餐桌上。

夏末时节，鲜花铺满了整个街道，空气都是香的。

她想忘了云威的一切。

这里的小伙子都有着棕色的皮肤和爽朗的性格，她甚至想忘了程远。

她带来的随从袁州和杨阳在酒吧一条街里流连忘返，两个相貌平平的男生抛弃了公司培养出来的阶级友情，都让对方滚远一点，以免影响自己艳遇。

西南市场真是个好地方啊！

这片亚热带地区的风情与高效率的芯片气质不同。即便她一家家走访经销商，那些人也都是在吃吃喝喝走街串巷中聊业务。

袁州跟着当地销售去见拜访政府，不到一个月整个人又胖了一圈。

基于这样一个环境，白总以为颜亿盼会乐不思蜀。

正在愉快相处中，颜亿盼猝不及防给白总定了一个《售后反应机制》，对标云威的体系。

“就一个要求，您的工程师永远都比国兴工程师早一步到现场。”颜亿盼说道。

白总放下了手里的筷子，唤醒了内心那一点点不甘和复仇的决心，举双手赞同，并且让员工全部签下了协议。

西南区，这一带享受型地域逐渐有了一丝专业化程度。

工作还是要继续，云威也没有任何要把她召回的通知。

颜亿盼前一天走村下乡，第二天又被一个经销商带着去参加当地一个学校信息化建设项目，观摩了整个学校以后，他们几个人在大楼下的操场上等着工程师调试设备，几个人就坐在树下石墩上避暑，看那帮孩子拿棍子打枇杷吃。

日光灼灼，头顶上的枇杷散发着诱人的香甜气味，孩子们欢闹的声音萦绕耳边。

枇杷一个一个落到孩子们准备的大口袋里，杨阳问他们要了一个大的抛给颜亿盼，她起身抬手一接，没留意脚下，脚歪到了坑里，摔倒在水泥地上，握着枇杷的那只手硬生生磕在地上，手腕脱臼了。

工伤。就为了一个枇杷。

她没倒在见客户的跋山涉水中，也没倒在客户的烟灰缸下，倒在了一棵满是香味的枇杷树下。

几个人着急忙慌地把她往县城医院送。

袁州得知，非要赶过来，还扛着个大单反，拍了一张她打着石膏还站在医院过道和经销商沟通的照片，夕阳透过尽头的窗户，影子拉得老长，金灿灿的过道上，气氛是期待的、热切的、殷勤的。

袁州把照片发回公司里，还逼迫Amy写一篇感人肺腑的文章，说颜总怎么怎么辛苦，怎么怎么拼命，病痛中不忘工作，简直是云威爱岗敬业第一人，她的照片就这样登在了公司内刊首页上。

如果那些人见到她一手打石膏，一手吃丝娃娃的样子，估计宣传效果会大打折扣。大家有没有感动不知道，但是公司BBS上，都在讨论颜总怎么变得这么黑了。

很奇怪的是，这一周，程远没有给她电话。两人平时聊天本来就少，这个时候，也没见他过来表现一下心疼或者嘲笑一下她的装扮什么的。

估计是在研发关键期，她也就不去打搅他了。

他们的交流总是维持在一个极简的状态，她不会去拍照给他看自己被烟灰缸砸青了的肚子，更不会给他展示新摘的枇杷。他也很少跟她分享研发的艰难和突破难题的喜悦。

二人都在忙着人生大事，儿女情长无处着落。

西南区该见的人都见了，该调查的情况都调查了，向总部云威汇报的报告是不能不写的。

某个周末，颜亿盼团队向总部寄送了一份调查报告：《公平出货政策》。

经过她这几个月来的调研，从集成商、经销商，再到终端消费者，她发现西南区的供货渠道很乱，价格体系更乱，都是按照关系亲疏来给折扣和返点，导致新的经销商进不来，老的经销商没有干劲，消费者对于云威的芯片没有品牌认知，哪儿便宜就上哪儿买。

所以，她的想法是：拒绝返点和差别折扣，在全国市场形成一个公开透明的供应链管理体系。

她通过视讯会议向总部汇报了这个计划，廖森说要和几个业务部门沟通后确定。

大概过了两周，给出了答复，西南区可以试推广，但是华东区、华北区销售的反对声音还是很大，全国推广依然没有完成。

不知是不是颜亿盼的调查加游说的作用，还是因为公平的出货价格，西南区第三季度的销售额比上个季度增长了17%。有起色，但离业绩还是有一段距离。

乔婉杭拿着销售业绩去找廖森，希望他责成销售在全国推广，这样效果会更好，廖森也只是说会考虑，说因为全国市场的复杂，一刀切不现实。

就在谁也说服不了谁的时候，东区成了一个大单。

大单来自白总的死对头：国兴。