侯门恶妇又开始得宠了 第二百五十一章 薛青义主动降价

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

“小侯爷，是我。”三更半夜，鬼鬼祟祟的声音响起。

苏禾被惊醒时，徐达已经进屋。

两人起床气都很大，徐达若没有十足的理由，那也没活着的必要了。

“乌口传来紧急消息。”

苏禾不解，乌口的商贸行才成立没几天，南方的货即使顺风顺水，也要半个月左右以后才能到。

“薛青义回来了，还带着满船的木棉花，问我们要不要，不要就卖给别家。”若不是棉花太过抢手，乌口的人也不会连夜加急送消息。

许戈诧异，“按行程算，他刚回琼台几天，难不成长翅膀了？”

“咱们的人问了，薛青义刚到绥州时，不知怎么就得到今年缺棉的消息，派人回南方大量采购木棉，他返程时在海上跟送棉船碰上，这才调头回来的。”

“可有报价？”

徐达摇头，“现在棉花一天一个价，他肯定想赚得更多，提出要跟少夫人当面议价。”

许戈望向苏禾，“你意下如何？”

南方盛产木棉，刚好碰上全境缺棉，成衣铺想做大，棉花是必不可少的。商人图利，如果价格合理，哪有将生意往外推的道理。

不过，沙县的生意脱不开身，苏禾无法前往乌口。

许戈稍作沉默，“请他来沙县谈。”

“让他知道我们在沙县，岂不把底都抖搂了。”

许戈另有想法，“他要是有心查，迟早能查到的，倒不如大大方方的。”

得到主子的允许，徐达欣喜不已，以苏禾外出沙县巡视铺子为名，让乌口的人连夜赶回去，将薛青义带来谈生意。

徐达打什么主意，苏禾再清楚不过，但是并没有放在心上。

官府的告示，竟然没有商家前来报名，这可急坏了徐县令，他主动放下身段问了几家棉织大户，同时派衙役上门，主动询问商户。

这是块肥肉，然而商户的意向不大，倒不是他们拿乔，而是手上的棉不多，没有底气出手。

棉花一涨，布匹的价格蹭蹭往上涨。蒋云买的布不多，找苏禾商量备货的问题。

“再等等看。”沙县最大的棉织控制在胡家手中，胡狄左手垄断棉花，右手捏着两家布庄，其他商户纷纷跟风。

棉花织物有延后性，布匹其实是不缺的，他这是拿漠北军缺冬衣来炒作，忽悠无知的百姓，借机制造恐慌想狠赚一笔。

军队缺冬衣不假，但并非没有冬衣。军衣两年一换，今年刚好是大换之年，替换破损毁坏的，但并非全部替换，实在没办法缝缝补补咬牙凑合。

这消息传着传着，就变了味儿。

许戈是在军营长大的，也嗅到不同寻常的气息，这背后怕是有无形的手在推。

苏禾问道：“前线真这么紧张吗？”

“外头传得言过其实，但老兵的境遇确实不容乐观，那帮人连军粮都克扣作假，军衣方面又岂不弄虚作假捞好处。好处都让新兵蛋子占了，老兵到处讨人嫌，如果不是蒙军在边境蠢蠢欲动，朝廷又岂会给他们添冬衣。”

苏禾这才知道，原来这批衣服是给老兵的。之前的蝗灾，蒙军频犯边境，双方打了几仗，老兵不是食物中毒就是饿的提不起刀，只能由新兵蛋子顶上，损失可谓惨重，主帅杨元吉遭到斥责。

粮食危机还没完全解决，寒冷又异于往年，杨元吉考虑到蒙军冬季来犯的可能性大，这才上书朝廷替老兵争取福利。

荒诞而又残酷的现实，他们保家卫国跟敌军对峙一辈子，结果还得感谢敌军来犯，才能保住自己的性命。

薛青义是在第三天早上到的，苏禾拾饬一番前往客栈。

半个月未见，天气又寒冷许多，房间生了几个火炉子，热烘烘的很舒服。

“薛先生，没想到我们这么快又见面了。”

薛青义披着厚厚的大氅，面具遮了大半张脸，却仍是掩饰不住眼角间的疲惫。

寒暄过后，两人进入话题，薛青义带了袋木棉过来。

苏禾是见过木棉的，光洁抗菌，轻巧隔水，蓬松轻盈，重量比鸭绒还松，是做填充的首选，但保暖方面次于棉花，而且不能作织物。

质量没问题，但价格是关键，“不知价格如何？”

薛青义面露笑意，“一条船五千斤木棉，后面还有三条船，苏公子或有意向的话，可以三钱一斤。”

“多少？”苏禾以为自己听错了，“这可是木棉，并不棉花。”

“棉花是舶来品，往年八十文一斤，今年情况特殊卖四钱还找不到货，估计再过几天就要涨到五钱银子。”

苏禾满脸黑线，“木棉不能纺织，保暖比棉花差，何至于要卖到三钱，先生这哪里做生意，怕不是趁火打劫吧？”

“木棉质轻蓬松，以枕头为例，一斤棉花只能填一个枕头，而木棉可以填充三只，算下来你能赚大大笔银子。”

“先生的账算错了，木棉蓬松不假，但保暖差于棉花，自然要加倍填充，何来省钱之说？”

薛青义打开另一个袋子，“若在木棉中混合此物，足以媲美棉花。”

袋子里不是别的，正是徐达满世界找的鸭毛。看来薛青义也是内行人，鸭绒比棉花保暖，跟木棉混合刚好补了短处，真正达到以一抵三的效果。

“先生的生意眼光真是厉害，北方缺什么你竟然能事先知晓。”

薛青义谦虚道：“薛某碰巧走运而已，刚到绥州时碰到西域来的商人，闲聊中得知棉花失收，这才想着赌一把。”

四条船的货，每条船的木棉跟鸭毛各五千斤。薛青义人生地不熟，而且每个地方都有保护势力，他不想得罪地方势力，考虑优先卖给苏禾。

当然，生意不能勉强，她如果不要的话，码头上有的是人等着要。

眼前是卖方市场，苏禾相信即使他卖四钱，外面也有人抢着要。鸭毛倒是优惠价，每斤卖一钱，当地收货都不止这个价，何况从南方走海运过来。

不过，眼前的价格是哄抬虚高，一旦泡沫被戳破，二道贩子会亏得血本无归，苏禾的原则是不赚冒险的钱，于是委婉道：“我家的成衣铺子刚开，实在要不了太多，若是价格能再便宜些，倒是想要一船。”

“莫非苏公子还愁没生意做不成？”薛青义吃惊，“一路从乌口过来，各地官府都要召集商户，想给漠北赶制军衣。”

“先生开玩笑了，不过巴掌大的铺子，给百姓做几件衣服还行，哪有资格接军衣。”

薛青义面露惋惜，“在下之前还在想，若是苏公子有意接朝廷的生意，木棉的价格再给你优惠呢。”

苏禾表示看不懂，他是嫌钱多不成？