重返1981，从分家开始 第152章 打开思路

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

宋雯雯没有待太久，吃过早饭，秦飞陪她坐公交到了客运站，将她送上了车。

等回到罐头厂，已经是中午。

他一到厂里，就被一直在等他的雷宝给拉到走了。

“小秦，这就咱俩，说话方便，你还有伤，不方便喝酒，咱俩就以茶代酒。”雷宝宿舍里，他举起茶杯。

“雷大哥，你搞这么严肃干什么，有什么事就说。”秦飞举起茶杯跟他碰了一下。

“是这，你跟我说说，你准备怎么在一个月之内把咱们厂的库存给清了？”雷宝问。

“雷大哥。”秦飞想了想沉吟开口，“你肯定想过一个问题，咱们厂生产的产品，为啥不好卖？”

“我是想过，还想过不知多少次，我就是想不通。”雷宝叹息说，“市场上那些卖得好的罐头我也都买回来研究过，口味跟咱们的，也没多大差别。”

“雷大哥，一个产品，口味是重要，但也只是产品的一部分。”秦飞说，“我说个最简单的，咱们厂的罐头是玻璃瓶装的，那个造型，那个包装，你觉得好看吗？”

“好看？”雷宝不解，“要那么好看干什么，再说市面上那些卖的好的，也没有多好看。”

“好看很重要，甚至比好吃还重要。”秦飞含笑说，“那些卖的好的，都是南方那边生产的，人家主打就是一个包装好看。“

”现在买罐头的，没几个是真正自个儿吃的，都是送人，南方的时兴玩意，面子里子都有了，这个说头，比你好不好吃太重要了。”

“照你这么说，咱们厂是要换包装？”雷宝沉思着说，“我不是没试过，没什么效果。”

“雷大哥，不是换包装这么简单，打造一个产品，要一步一步来。”秦飞说，“这要说起来一时间说不完，做起来也不是那么简单，我现在心里也只是有个大概。”

“这样。”雷宝虽然没有完全明白秦飞的意思，不过他隐隐感觉，秦飞说的这些，将会成为厂子起死回生的关键，“小秦，绕了一圈，你不还是没说咋清库存？”

“雷大哥，咱们厂的罐头现在的销路有哪些你比我清楚。”秦飞放下筷子，“不过我猜，无非也就是让销售科多跑跑市里的国营商店，各个单位以及下面镇上的供销社，是吧。”

“是啊，搁以前，咱们厂的产品那是供不应求，都是定量生产，也不知道怎么就变成现在这样，要自谋生路。”雷宝叹气说。

“雷大哥，时代变了，社会在进步，咱们的思路也要打开。”秦飞说，“干嘛要盯着那些竞争压力大的地方不放，尤其是咱们厂生产的罐头跟人家比，压根没有竞争力。”

“广阔的农村还是一片没有人打开的市场，咱们国家，农村才是根基。”

秦飞说完，雷宝表情发愣，他不明白秦飞这话是什么意思，却又感觉真相离自己已经不远。

“雷大哥，你想想，咱们厂的罐头，在城镇里是没法跟那些南方过来的比，可到了农村那就不一样了，只要咱们在销售策略上想想办法，消化这一万箱的库存，压根不是问题。”秦飞继续说。

“小秦，你接着说。”雷宝眉头紧皱沉思状，急切问。

“是这样......”

晚上八点钟左右，孙胖子才从吕亭回来，将杨月带了过来。

“我看杨月奶奶一个人住也不放心，就把她接着送到石林跟我妈一起住了，这样两个人都有个伴了。”

秦飞宿舍，孙胖子吭哧吭哧说。

“是个办法。”秦飞点了点头，看向杨月，“累了吧。”

“飞哥，我还好啊。”杨月笑，她很兴奋，终于再一次可以跟在秦飞后面做事了。

孙胖子去找她的时候，她甚至都没问一句去安州那么远的地干嘛。

“你俩吃了没有？”秦飞问。

“吃啥吃啊，就顾着赶路了。”孙胖子一屁股坐秦飞床上，“不过也不饿，杨月你饿吗？”

“不饿。”杨月笑着摇了摇头。

“你俩，算了，在这等着。”秦飞哭笑不得，起身出门。

不一会儿，秦飞回来，拎着一袋桃酥，身后跟着何帆。

“我去找雷厂长要的，这么晚，也只有这个了，你俩凑合着对付。”秦飞说，“小何，你也坐。”

关好门，秦飞坐到床边，“杨月，这是何帆。”

“何帆，这是杨月。”

介绍完之后，他扫了一眼众人，缓缓开口。

“这儿呢，都是自己人，我呢，说说接下来的安排。”

“胖子，杨月，咱们以前都是走街串巷卖瓜子的，这次得把老本行拾起来。”

“我跟人打了赌，一个月把厂里库存的一万箱罐头给清了。”

“我是这样想的，咱们呢，就去下面各个村子的集市上摆摊，像当初卖瓜子一样，卖罐头。”

秦飞说完，孙胖子忍不住皱起了眉头，“飞哥，一万箱，咱们几个人，卖到吐血一个月也卖不完吧。”

“而且，凭啥人家就来买，一瓶罐头九毛，村里人都没啥钱，谁舍得买。”

“胖子，你让我把话说完。”秦飞白了孙胖子一眼，“当然不是只靠我们来卖，我们就是给这厂子里的人打个样，效果出来，我会发动全厂职工一起卖。”

“还有你担心的没人买的问题，我也想好了，到时候你就明白了。”

秦飞说完看向何帆，“小何，你不用跟我们出去，你留在厂里，做好出库和入账的工作。”

何帆认真点了点头。

“好了，这就是我的大概思路，咱们第一步得先把库存解决了，这样才有钱继续下一步。”秦飞提了提声音，“你们都有信心吧。”

“有！”杨月第一个大声回应。

“有！”何帆也咬了咬嘴唇说。

唯独孙胖子一脸丧气的样子。

“胖子，你干啥呢，对我没信心？”秦飞推了他一把。

“废话，我怎么可能对你没信心！”孙胖子一整句话一下子崩了出来，跟着凑到秦飞耳边小声说，“飞哥，你说完了没有，我，我突然肚子疼，得去趟厕所！”

“你快去！”秦飞没好气地说。

他话音刚落，孙胖子屁股着火一般冲了出去。

“今天咱们就先这么说，杨月，你的宿舍就在小何隔壁，你俩抽空多熟悉多熟悉，有什么忙互相帮帮。”秦飞说，“今晚都好好休息，明咱们就正式开干！”