大茶商辛夷传 第508章 张娘子

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第508章 张娘子

“你啊，总是喜欢忽悠她。”妇人笑语着，但到底也没说什么，这一条街上，多多少少都有点看不惯何婆子，只是碍于她太过泼辣，什么话都说得出口，男人又在衙门里当了个小吏，拿着鸡毛当令箭，所以一般都不惹她。

她们的对话被一个过来挑选珠花的姑娘听在耳中，好奇地道：“娘子们说得柳府可是城西那一座？”

“对，就是那一座。”张娘子抢先回答。

“这柳家不是早就订亲了吗，怎么还有人上门求亲？”姑娘好奇地问着，一双杏眼眨啊眨，颇为灵动。

张家娘子也是个嘴快的，当即将江家退婚的事情一五一十说了一遍，那姑娘听完，恍然大悟，“原来如此，江家还真是不知好歹。”

“是说呢。”张家娘子应了一句，看那姑娘穿得颇为体面，那裹在身上御寒的桃红刻丝的披风料子一看就是好东西，料想是有钱人家的姑娘，当即讨好地道：“姑娘拿在手里那枝掐银丝的玉兰珠花甚是衬您的。”

“是吗？”那姑娘收起若有所思的神情，笑嘻嘻地打量着手里的珠花。

“当然了。”张娘子连连点头，“您要是不信，戴上看看，这点眼光我还是有的。”说着，她对一旁的妇人道：“还不赶紧拿铜子给姑娘照照。”

妇人回过神来，赶紧拿出铜镜给姑娘照，那铜镜打磨得很粗糙，只能大概照见一个样子，并不清晰，不过那姑娘并不介意，将珠花戴在发髻上，对镜照了一番，点一点头，连价格也没问，直接道：“还不错，就这枝吧，给我包起来。”“多谢姑娘，五钱银子。”妇人满面欢喜地报着价格，这枝珠花是她摊子上面最贵的一枝，进价也要三钱银子，那会儿看着实在喜欢，就给进过来了，结果摆了一个多月都没能卖出去，毕竟这价格实在不便宜，倒有姑娘中意，但还的价格太低了，没多少利润，她实在舍不得卖，如今碰到一个不问价就直接买的主顾，自是万分欣喜，高兴得很。

妇人接过银子，找出一个还算体面的木盒子将珠钗装到里面，在递过去的时候，看似顺口地道：“姑娘要不要带些胭脂回去，张娘子家的胭脂水粉，是这条街上出了名的细腻自然。”她与张娘子经常在一起摆摊，相互帮衬是常有的事情，这次张娘子帮着她卖出了那枝最贵的珠花，她心里清楚，自然得投桃报李，还了这个人情。

那姑娘挑一挑细长的柳眉，道：“是吗？拿给我看看。”

“哎。”张娘子赶紧答应一声，从摊子底下的那个格子里取出一个深灰色的木盒子，大约手掌大小，看着并不起眼，甚至还不如摆出来的那些个胭脂好看，不过在张娘子打开盒子后，这表相就被粉碎了。

胭脂被装成了花的形状，再配上那胭脂本身的颜色，活脱脱就是一朵迎风绽放的桃花，煞是可爱，气味甜而不腻，雅而不浓，闻之令人心情欢喜，忍不住想再闻第二口。

与妇人那枝珠钗一样，这盒桃花香也是张娘子压箱底的宝贝，平常都不舍得拿出来，因为盒子开启的次数越多，香气就会逃走的越多，更别说经常有客人想要碰碰，试试，无论是淡了香气，还是坏了那形状，价值都会大打折扣，所以不是真能买得起的客人，张娘子绝不拿出来。

果然，那姑娘看到这盒胭脂，眼神微微一亮，伸手欲要接过，张娘子眼里掠过一丝犹豫，唯恐像其他客人一样，这姑娘会碰触那胭脂，破坏了表面的平整性，但她到底还是没有阻止，任由那姑娘将胭脂拿在手里打量，好在她从头到尾只是看看，闻闻，没有碰触，倒是让张娘子松了口气。

姑娘一番打量后，道：“这胭脂倒是有些新意，香气也不错，就不知上脸之后的色泽如何，可否试试？”

张娘子心里自是一百个一万个不情愿，但她唯恐得罪了好不容易等来的贵客，所以不敢直接拒绝，倒是一旁的妇人替她说出了心里话，“不瞒姑娘，这胭脂贵得紧，张娘子十天半个月都赚不来这个银子，一旦试用，坏了它原来的样子，就不好卖了，所以……”

“行了，我知道了。”没等妇人把话说完，那姑娘已是出声打断，并且随着这话合上了手里的盒子。

张娘子见状，心里一阵失望，看这样子怕是把这位姑娘给得罪了，这盒胭脂还得继续压箱底，也不知什么时候才能卖出去。正当张娘子暗自丧气之时，耳边传来恍若天籟的声音，“我买了，就当……”就当什么，那姑娘笑一笑没说下去，但对张娘子来说，这已经足够了，失望之后的欢喜格外令人激动，她忍着心里的激动道：“多谢姑娘，二……三钱银子。”

这桃花胭脂原本的定价是二钱银子，扣掉成本，差不多能有三成的利润，但临到嘴边，张娘子起了贪心，硬生生将价格提高了一钱，这么一来，若是有卖出去，她就能够赚足一倍的利润。

尽管张娘子改口的及时，但那个“二”字毕竟出了口，那姑娘岂会没有听到，果不其然，那双落在张娘子身上的杏眼微微眯了起来，隐约能够看到一丝寒意在眸底流动。

张娘子被她瞧得忐忑不安，看那样子，怕是瞧出了自己的小算盘，若是因为这个惹了那姑娘心里不痛快，从而不愿意买这胭脂了，那可就得不偿失了，想要再等到这么一位如此爽快又有钱的客人不知要什么时候；可现在再改口也不来及了，只能硬着头皮等下去，当然也没忘了在心里向满天神佛祈祷。

在漫长的等待中，张娘子终于再次等到了那恍若天籁的声音，“三钱就三钱吧，给我包起来。”

这句话令张娘子心头一块大石落了地，迭声答应，在接过银子时，那张圆脸漫出遏制不住的笑容。

那姑娘也不在意，拿着珠钗与那桃花胭脂离开了摊子，沉浸在赚钱兴奋中的张娘子并没有注意到从头到尾，那丝寒意都没有从那姑娘的眸中消失。