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“看了那么多魔术表演,让他们买点饮料的,应该没问题吧。”
楚良桀桀一笑,确立了目标。
很快,众人分成三队。
陈赤赤因为商业能力最强,带货经验最多,自然炙手可热,在众人猛舔过后,还是选择老搭档邓抄。
“还用比吗?我觉得你们现在就去游泳馆游一两来回就完事了,不用录了都。”
陈赤赤一贯的贱样又出来了。
“我们队你不用看了,你看看冕子和小良那队吧,有小良在,哪能让你简简单单赢?”
老舅嘲笑道。
“切,小良鬼主意是多,但是让观众花真金白银,可不是耍小聪明就行的!小良,今天就让你看看,什么叫商业天才!”
陈赤赤昂着头,笑出门牙。
楚良耸耸肩。
那我今天就让你看看,什么叫商业鬼才!
众人互相打屁完毕,集合去到隔壁的选品市场,这里有各种各样的商家。
楚良环顾四周,微微皱眉,这里的商家,售卖的商品都比较贵呀。
洗衣机、电视、冰箱……
也对,能够上节目的品牌,应该都是大牌子、高利润产品。
只有这样的产品,才比较需要明星代言。
“啊,王经理,是你啊!”
忽然,楚良听得陈赤赤哈哈大笑,向一个互联网大厂品牌的洗地机的临时店铺走去。
楚良了然,陈赤赤曾经跟那个品牌,正好合作过!
在他们所有人之中,陈赤赤直播带货界的人脉、渠道最多。
他这时急不可耐走过去,显然是瞧见这产品利润高、又好卖!
其余人都意识到这点,纷纷上前,想要抢到这个选品。但是陈赤赤直接拿下!
毕竟以前合作过,这个品牌还是选择相信陈赤赤!
“嘿嘿,小良啊,带货的胜负,从选品这一刻便决定了!”
陈赤赤嘿嘿一笑,想要看看楚良的反应。
实话说,不到最后一刻,他也有没没底,因此观察着楚良的反应。
“小良,你早就知道这会场中,还有更好的选品吧。”
王冕有些不自信。
“没有。”
楚良转头就往外走。
虽然会场中的选品利润不低,但是不符合他的售卖人设、方式。
假如一开始跟大家打成一片,结果卖一个贵极的东西,他想,几乎只有寥寥几人才会掏兜。
而楚良,想要的是,卖爆!
这就必须要求选品价格低,并且量大!
既然会场选品不合格,何必在此选呢?反正王导说了,可以自己选品!
他刚刚在会场门口,就看见了一个摊位,感觉不错!
楚良在众人疑惑的眼光中离开会场,来到门口。
只见一个地摊上,摆满了西鹏特饮和枸杞原浆,一个平头眼睛男,腆着大肚子,一只手举着一张硬纸板写着粗粗黑字:“超市快倒闭了,跳楼价卖!”
楚良眼前一亮,上前攀谈,越发觉得这个选品十分符合他的要求!
原来,平头男是个超市老板,在旅游旺季,一拍脑袋进货大量饮料。
结果旺季一过,还剩下七十万瓶西鹏特饮、十万瓶枸杞原浆挤压在仓库!资金链断裂,面临破产风险!
“让您见笑,真是跟不上时代了,我听说这里有明星带货,我寻思我也经常网上买东西,就来碰碰运气,没想到我的运气还真不错,遇到您这个大明星哈哈!”
超市老板倒是爽朗,一摊手:
“您要想卖,我亏本卖都行,只要您能卖出去!”
亏本?
楚良微微皱眉。
我要比拼利润,让我亏本卖?不可能亏本,这辈子都不可能。
“是降价不够吗?我还可以降……”
“不!就按正常价卖!”
楚良打断老板,大手一挥:“这些东西,记住,我说的是那挤压的八十万瓶饮料,明天全能给你卖光!发货你有没有问题?”
全卖光?
老板傻了。
他也只是来碰碰运气,看能不能卖掉一部分,结果对面这个年轻明星说要全卖掉?
不会是嘴巴没毛办事不牢吧?
不过,他看着楚良四周围着的“长枪短炮”,也不敢说出口,思索再三后答应下来。
反正能卖多少就卖多少呗,他已经亏得不能再亏了。
想到这儿,老板点点头,笑着握手:“一言为定!”
“走,我们先去房间准备吧。”
楚良向王冕招招手。
五哈节目组给他们准备了几个相邻的房间作为直播间。
只不过,其余人还在挑选助播、商量优惠折扣,楚良这么爽快就选好品的人,反而成了异类。
“小良啊,卖这种平价饮料,咱们恐怕就算卖一万瓶,也抵不过赤赤哥卖一百架洗地机呀!”
况且你也不一定卖的到一万瓶呐!
后面这句话,王冕藏在心里没说,怕打击楚良信心。
毕竟楚良很年轻,虽然各种技能傍身,但是终究是刚步入社会的人!王冕家开小便利店,从小就知道卖东西、让人掏兜有多难!
“冕子哥,你这是好奇我怎么卖对吧?我直接跟你说吧!”
“我先假装自己不卖货,变魔术,先引起流量来!只有先让观众开心,提供情绪价值,他们才肯心甘情愿掏兜呀!”
楚良自信说出计划。
王冕虽然觉得里面有诸多难点,但是也点点头,没有说话。
毕竟,这说明楚良不是一拍脑袋,才选择卖平价饮料。他作为队友,也只能相信。
而此刻,直播间也微微惊讶。
“别说,还真别说,楚良这套计划真有可行之处。”
“哈哈哈,楚良身上全是活儿,引流应该不是什么问题。”
“人多了,货应该就好卖了。”
观众们认为,楚良的“情绪价值”论确有几分道理,他们还以为,楚良这是一拍脑袋才卖饮料呢!
然而,也有观众一脸不信。
“还是太天真!就楚良那离谱样儿,能卖出去才有鬼了!”
“咱是来看整活,但是不意味着我们会掏兜啊!我只会下次一定!”
“他这个单价低、利润低,就算卖再多,也是去冬泳的料!”
他们认为,楚良的计划很丰满,现实很骨感。带来流量,和流量变现,是两回事!