重返1995，我在大学戏校花 第2157章

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

其实秦蓉并不怎么懂做生意的，只是觉得做生意赚钱，然后又在鹏城这个地方，鹏城这个地方在这个时候，就是梦想和创业，发财的代名词。

每天在鹏城，不知道有多少家公司开业，但同时呢，在鹏城每天也有很多家的公司倒闭。

这个时候的鹏城，要是去一些写字楼，在楼下蹲着就能够看见。

每天都有办公的设备搬进去，同样每天也有很多二手的办公设备被搬走，写字楼里边的租客也是一茬一茬的换。

其实也正常的，很多人其实根本不懂怎么做生意的。

往往是，听说什么生意赚钱，然后一头就扎进去了，然后又血淋淋的出来，甚至很多人觉得，这生意别人能赚钱，我就能赚钱。

甚至是这生意看起来能赚钱，我就能赚钱。

其实这根本就是错误的，一个生意，别人做能赚钱，你不一定能赚钱，第一个做能赚钱，但是第二个做就不一定能赚钱。

开在这个位置能赚钱，但是换一个地方就不一定能赚钱。

想要赚钱呢，一定要弄清楚背后的逻辑的。

而现在秦蓉就是没有这个思维。

在秦川问起来的时候，是一问三不知，秦川只能一个个的给分析。

“那家步行街上的店，专门卖中老年人的服装，你看的招牌呢，就应该知道已经开了很长时间了，这做生意呢，做的不说都是周围的熟客，但也都是附近的人。

主打的就是一个口碑的，而且是专门做中老年人服装的，这个呢，更加的巧妙，因为能住在周边的中老年人呢，基本上都是本地，或者说长期居住在这里的居民。

所以说时间长了，才能够积攒下来口碑，才能有回头客，但是它这家服装店，要是换一个种类，做年轻人的服装呢，肯定就不行了。

因为年轻人的流动性大，没有特色的东西呢，是吸引不了他们过来的。”

“这种服装店呢，开起来前期肯定是很艰难的，但是站稳脚以后呢，想要赚点小钱可以，想要赚大钱不容易……”

“另外那个中端定位的女装店，首先一点，店的位置选择的好，在商场外边，但是靠近商场，周边的两家饰品店呢，也很能帮着拉客源，还有一个肯得鸡，

这都是女顾客去的多的东西，但是要说赚不赚钱呢，还真不一定，因为看起来客户多呢，但是能让顾客购买才能赚钱。

而女性呢，和男性顾客是有很大区别的，男性客户的服装店呢，你就是开在街边的第一家，也有可能生意好，因为大部分的男性呢，对于服装的要求都非常的简单，看着质量不错，款式不错就买了。

但是女性客户呢，你要是开在街边的第一家呢，肯定是不行的，因为她们不管喜不喜欢都会把所有的店都逛完了，然后再回来定夺。

这就是区别……”

“最后说开在商场里边的高端服装店，这类的店铺呢，价格贵，但是他们的成本也很高，针对的消费群体也不一样，他们针对的消费群体呢，都是手里有钱的。这个时候，他们选择的不是质量，不是款式，甚至也不是价格，能决定他们购买还是不购买的只有两点。

那就是品牌，品牌才是他们最大的卖点，那这个时候，你要营造出来的就是高端的感觉，在品牌经营上下功夫，要让顾客心里有一个品牌类的定位……”

秦川缓缓的给妹妹秦蓉分析着，其实后世的商场里边，已经谈不上什么高端不高端了，都是大众的牌子，但是这个时候的服装能够开在装修的金碧辉煌的商场上里边，还都是有牌子的。

这些服装还是很注重品牌营销的，而这个时候的消费者呢，也很注重品牌，不像是后世品牌太多了，价格方面也不算什么，大家挑选起来反倒是随便了。

秦蓉听着是如醍醐灌顶，这些事情原来的时候，她根本就没有考虑过的，现在让秦川这么一说才明白过来。

“你再回过头来看看你的服装店，首先是选址就有问题，你那个地方呢，开个劳保用品店，做点劳保用品还赚钱……”

秦川说着，秦蓉就是一脸黑线，什么叫劳保用品店，这是纯纯的看不起人啊。

“大哥，你说什么呢？”秦蓉不愿意了，虽然说的有一定道理，但是这嘴下也太不留情了。

秦川认真的说道：“我是在给你出主意呢，你没看周边呢，务工的人员比较多，旁边还紧挨着一个大市场，里边的工装啊，劳保用品的需求不少，我虽然说没有去市场其他地方赚，但是应该有劳保店的生意还不错……”

秦川说着，秦蓉脸上的难看之色没有了，因为秦川是一语中的，之前她还路过了一家劳保用品店，只不过她的服装店是开在了市场的东门，而市场的西门呢，有一家劳保店。

她刚装修的时候，因为经过过去忙活一些事情，去买过一套劳保用品，见店里的生意还是很好的。

“但是你要想开一家服装店，那就是天方夜谭了，有些时候，不能看着人流量就觉得生意会好。

没错，人流量大的地方呢，生意是会好点，但是要看这个人流量是什么人流量，比如说，在城中村路口的公交站牌附近，每天早上晚上的人流量都很大的。

但是这个地方，你要是开一家服装店能行吗？

肯定不行的，但是你要是开一家早点店，或者说小饭馆，甚至是彩票站，又或者是烟酒商店之类的，生意肯定不错，因为早餐店大家早上要吃早餐，小饭店呢，适合大家晚上下班了喝点，彩票站呢，总有些想要一夜暴富，中大奖的人……

但是你要是开其他的店，那肯定就不行了，甚至是高端一点的，比如说高档饭店，比如说高端烟酒行，那肯定开一家黄一家。

因为消费的群体对象不一样的，人流量是你需要的人流量，才是真实的人流量……”