重返1995，我在大学戏校花 第401章

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秦川也没有把这批库存当回事的，因为时间长了，还以为这批库存里边能够正常使用的还不知道有多少台。

而这些电视机想要卖出去就是价格低也不知道需要多长时间呢。

没有想到这一共五百台电视机，里边就一百台坏掉了，其他的都好好的，而且卖出去的速度也大大的超出了自己的预料，这还真的是无心插柳柳成荫啊。

要不说这个时候的国产商品，款式可能不好看，也不是太先进，但是质量上肯定是杠杠的。

秦川记得村里有邻居家的电视机，也是足足用了十四五年的时间，都没有什么大毛病，到不用的时候也不是因为坏了，而是因为家里买了新的电视机，觉得屏幕小了，换了大屏幕的电视机才退下来。

而且这十一万到账，再加上自己的那二十万，这就是三十一万了。

有了这笔资金，自己启动起前期的项目来，肯定也更加的从容不迫一些。

“还是秦总的主意好，这三百九十九还是四百块钱，但是大家下意识的就会觉得是三百多，觉得价格便宜。

这两百九十九明明也是三百块钱，但是大家一说起来就是两百块钱，买个电视机就太值了……”

徐正强陪在秦川身边笑呵呵的说道，这主意还是秦川给他出的，一开始他还不以为意，三百九十九，这不是四百块钱？

有必要少那一块钱吗？大家又不是傻子，谁会不知道这就是四百块钱啊。

这么定价纯粹是脱了裤子放屁多此一举的事情，但是没有想到在具体销售的时候，还真的就是因为少了这一块钱，大家趋之如骛的。

他到现在都想不通这是为什么，这东西就明摆在那里的，好几百块钱的东西就差一块钱，这几乎就相当于没有差别了。

这不是两块钱的东西，少一块钱就相当于少了一半了，哪怕是二十块钱少了一块钱，那也算是大家买东西的时候衡量贵贱的一个标准。

可是这几百块钱的东西，少一块钱，正常大家都看明白的，可是这少的一块钱就像是有什么魔力一样。

给大家的感觉好像三百九十九块钱和四百块钱，不是相差了一块钱，而是相差了整整一百块钱一样。

秦川笑了笑没有说话，这是营销领域的东西，秦川根本就不想给他解释。

这其中其实很简单的道理，一个是锚定效应，前边的数字是三，那大家下意识的就会觉得他是三百多的。

而不会去考虑四百这个东西。

另外一个就是过度分类。因为人类进化的上的缺陷：人几乎不能直观理解任何的连续型变量。

比如时间明明是一个连续型变量（永远无法被穷举），但是我们仍然喜欢按照非连续的归类方式来划分时间，比如1天，1小时。这就导致了这样一个奇怪现象：当你说明天10点公园集合，别人觉得很正常；而当你说明天公园9点47公园集合，别人就会问“为啥是47”？而前者别人不会问：为啥是整点而不是59？这是因为我们习惯于把任何事情进行归类，以简化这个世界。当然这样的归类造成了很多偏见：比如“女生逻辑能力不行！”实际上女生逻辑也有超过男生的。

比如“你是湖蓝人，怎么会不吃辣！”

当然了，还有更多的笑话，比如说什么鲁省的都会开挖掘机，比如说大理的会六脉神剑等等之类的。

这就是过度分类，三百九十九，大家下意识的会把他给归类到三百块钱里边，而不会归类到四百块钱里边。

虽然明明心里知道，他就是四百块钱的，但是在购买的时候就会觉得他是三百块钱里边的，下意识的会觉得很划算之类的。