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在大商店修表柜台边上的,正是万吉村的猎人老刘。
他到县里来修表,没想到会遇到罗易。
听到罗易跟满客楼大饭店林老板的对话,像是得到了惊天大秘密一样,表都顾不得修就跑回了村子。
另一边,罗易跟林老板一起去了家电柜台。
店员认得林老板,十分热情地接待着。
“林老板,咱们这最好的洗衣机就是万花牌的,价格也不贵,才二百八十五……”
一番详细的介绍,林老板频频点头,但却并没立即做决定。
而是扭头看着一直不作声的罗易,问道:“罗同志,你觉得啥样的洗衣机好?”
“如果是我,自然是买扬菊牌的这个。”
“扬菊洗衣机便宜,八十五块钱,正适合农村用。”
店员抢先说道,同时,也斜眼打量罗易。
虽然今天罗易换了衣服,但经验十足的店员却从他黝黑的肤色,一下子做出判断。
这小子不是个出大力的就是个农民!
“罗同志,买东西还得看价格呀,这贵的自然就是好的。”
“呵呵。”
“你要手头不方便。”林老板凑到罗易耳边,低声道:“从我这里先拿点用着。”
在他看来,罗易是因为手头紧巴才不选贵的。
东北人的豪爽,在林老板身上体现的十分明显。
“林老板,这两个牌子都是双缸洗衣机,没必要纠结价钱问题。”
“啧,这贵的自有贵的道理,指定比那便宜的好哇。”
“林老板说得太对了。”店员暗中朝罗易翻个白眼,又道:“贵的指定是好啊。”
“就给我来扬菊牌的。”
见罗易如此执着,林老板满是疑惑。
小眼睛眨眨,顿时恍然。
这小子有文化,还能跑山打猎,哪里会差钱?
他选扬菊洗衣机,肯定是有原因的!
“罗同志,你帮我琢磨琢磨,为啥要选扬菊这个?”
“同样都是双缸洗衣机,万花是老牌子,在七八年的时候正式投入批量生产。”
罗易一开口解释,店员就蒙了。
这小子说的是不是真的?
“虽然万花牌占了个市场先机。”罗易又道:“但也正是这个原因,让他们故步自封,技术更新缓慢。”
“而扬菊片虽是后起之秀,于八一年建厂生产,但能够与时俱进,技术先进且过硬。”
“万花牌市场价格两百八十五,实际成本七十块钱,剩下的除了中间商利润外就是广告费,这牌子能成为家喻户晓的大品牌,靠的可不是口碑。”
万花牌洗衣机在这年代的广告做的铺天盖地,这其中有费用,谁也没法反驳。
“而杨菊牌洗衣机成本五十五块钱,卖价八十五就只是中间商利润,跟万花牌功能相同,但技术却更为先进,零部件更耐用。”
“他们之所以可以缩减成本,并不是偷工减料,而是人工经过系统培训后上岗,效率更高……”
一番细致的分析之后,林老板被惊得目瞪口呆!
店员哑口无言。
“哎呀罗同志,不愧是文化人,果然就是比我们这些大老粗懂的多!”
“行,我听你的,也选扬菊牌的!”
这时候,大商店周经理快步走了过来。
“来了来了,两位是要买洗衣机是吧?刚才这位罗同志说的太对了……那啥,赶紧给这两位挑两台好的扬菊洗衣机。”
刚刚的一幕,全程被周经理目睹,内心颇为震惊。
上前做了自我介绍之后,态度那叫一个热情。
罗易一看这位周经理精明的眼神,就知道对方在打着什么主意。
交易后,周经理便问道:“这哥们是搁咱县哪个单位上班?”
“我没班,就是个农民。”
“哎呀,农民好呀,自己种粮打粮,不愁吃喝……那啥,哥们要是想到咱县城来发展,欢迎你来咱们大商店呀!”
“多谢周经理好意……”
罗易婉言谢绝,便带着洗衣机走了。
“啧啧,哎呀,可惜了!”
周经理皱眉摇头叹气。
“周经理,他就是个小农民,手里没钱才选便宜的,装滴倒是挺像那么回事。”
“你懂啥!咱大商店要是有这样的人,一天能卖个三五台洗衣机出去!”
只有他知道,罗易所分析的十分正确!
万花牌洗衣机虽贵,但留给他们大商店的利润却并不多。
扬菊牌洗衣机虽便宜,他们大商店却有一台十块钱的利润!
最重要的是,满客大饭店的林老板是有名的犟驴,只要他认准的事,十头牛也拉不回来。
但在罗易的劝说下,对方却当场改了主意。
这在周经理看来,罗易对销售很有一套。
只可惜想要把那小子弄过来并没那么容易。
与此同时,罗易跟林老板一起出了大商店。
“罗同志,今天多亏了你,不然我可就要花冤枉钱了。”
“嗐,也不啥大事。”
“哈哈,回头我请你吃饭。”
“林老板客气了。”
两人客套一番这才离开。
罗易将洗衣机绑在自行车后边,打算去五交化店买几样工具,再买个锁头。
路过一个刚开张的摩托车铺,张灯结彩放鞭炮。
能够看得出来,转轨之后的私营经济正跃然兴起。
八零年开始,东北就有了自己的摩托车制造加工,德旺摩托车厂一度成为这年代的领头羊。
只不过他们生产的德旺摩托车走的是高端市场,在此时的售价高达三四千块钱。
也正是因为当时的定位鲁莽,才导致这个厂子八四年夏天就关门大吉。
“到时候,得弄辆摩托车骑,去哪还方便。”
罗易自语一句,便骑着自行车离开。
去五交化商店采购完毕,便回了村。
一进村口,就看到老刘带着两个人,身后背着背筐,手里拿着麻袋进了村口的那片树林。
“这老小子上山咋没带大撅把子?”
罗易觉得这老东西今天有点不正常。
却也并没放在心上。
一路骑自行车直奔老赵家。
刚到胡同口,自行车一停下来,就被老赵邻居老李婆撞见。
“啊呀天嘞,小罗你弄了个啥这是?”
看到罗易自行车后绑着个大块头,老李婆两只眼睛顿时瞪的滚圆。
“洗衣机。”
“啥?这玩意就是洗衣机?哎哟哟,快溜滴下来下来,我看看,洗衣机长啥样儿!”
罗易被老李婆硬从自行车上拉下来,险些没把自行车给弄倒。
“哎哎,你干啥这是……”
“快叫大娘看看,大娘还没见过洗衣机长啥样呢……”
罗易很是无语,便说道:“别搁这看了,一会儿到地方看。”
说着,罗易便推着自行车朝胡同里走。
“哎,旺他妈,栋他妈,快出来快出来,快来看洗衣机……”
老李婆扯着脖子把附近邻居给喊了出来。
没一会儿的功夫,就有一群妇女跟着罗易到了老赵家门口。
“啊哟,这是给老赵家送的,快快,咱先看看,这玩意要是进了老赵家门,再想看就没门了!”
妇女们知道老赵婆的为人。
罗易也很是无奈,就只得把洗衣机从自行车后座旁边解了下来。
当他把洗衣机罩拿下来,妇女们看到洗衣机的样子时,个个被惊得眼珠瞪得滚圆。
“啧啧啧,早上就听小罗说要去买洗衣机,咱还寻思他瞎胡扯,没寻思真买回来了!”
“亲娘嘞,这玩意就是洗衣服滴机呀?”
“这玩意也没个手,它咋洗?”
一台洗衣机,让妇女们疯狂,不停摸着看着琢磨着,满眼都是吃惊和嫉妒。
罗易也没那么小气,叫这些妇女先开开眼界也行。
但让他奇怪的是,这几个妇女叽叽喳喳那么大声,老赵婆怎么没出来?