当赘婿被休，我带领全家荒年求生 第63章 第一桩大生意

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

这一刻，魏掌柜魏尚的表情，像极了久经酒场的老饕，差一点闪了李云和李亮的小腰。

魏尚尴尬地笑了笑，“嘿嘿，国家大事要讨论，但是自己的肚子也要关心啊。”

说完再次正身，感慨道，“不过，不得不说刚才李兄这一番慷慨发言，着实让人眼前一亮。”

“反复咀嚼，确实那么个道理。”

“刚才我为何要提及衙门该如何救灾呢........”

话还没说完，就听李亮瓮声瓮气地说道，“魏掌柜，我们就是一群小老百姓，而且刚才该说的，我三叔已经说了很多，你想听更多，不得先把买卖敲定了？”

“不然我三叔凭什么给你这种大人物，免费谈这种大事？”

一边儿李云也跟着连连点头，很是赞赏地看了一眼大哥，“对啊，刚才三叔所言，振聋发聩，他一听就觉得非常有道理。治灾先治吏，吏都治不好，就很难从根源上解决问题。莫说整个岭南，就仅仅是玉林县，像是周县尉这样的狗官就有很多，更不要说偌大的河南道了。”

“先前老县令在的时候，大家的日子还算是勉强说得过去，自从老县令走后，什么牛鬼蛇神都出来了，简直就是人间炼狱，老百姓的日子完全没法过了。”

魏尚还想听李平安说一说，但见李平安一副老神在在的样子，无奈只能开口说道，“这乌鳢的价格好说，今日寻你，其实是有一桩大买卖要跟你谈。”

李平安疑惑地看向魏尚，魏尚笑着说道，“我前些日子去镇上采购，听你们村的捕蛇人提起，说你以后不准备上山捕蛇了，而是在家里搭起了蛇窝，准备让昆仑奴养蛇，是真的吗？”

李平安笑着点头，“确有此事。”

魏掌柜眼前一亮，连忙说道，“你一农家小户，指着你自己养，能赚多少钱？何不将养蛇、取胆、祛毒的法子打包一起卖给我？我保证你直接改变家族命运。”

李平安闻言，先是愣了愣，他没想到，魏尚的竟然是为了这事儿。

旋即客气地笑着说道，“这养蛇、取胆、祛毒的法子，我自己也在摸索之中，咱们中原之民，来岭南没多少年，很多东西都不成熟，我卖给你其实是害你。”

魏掌柜却是摇头不信，“我可以出得很多，比如说这些。”

他摸了摸李平安的手，在手心写下了一行数字。

李亮撇嘴道，“魏掌柜，你也太小气，五贯钱就想打发我叔父么？”

魏掌柜哈哈笑道，“小家伙，你也太瞧不起中原大户了，往高处想，五贯干什么？打发叫花子？”

李亮震撼道，“五十贯？”

魏掌柜摇摇头。

这回连李云这小子也惊讶了，吐着舌头，小声问道，“五百贯？”

魏掌柜见他们也就这点眼界了，爽朗的说道，“五千贯！有了这五千贯，你们老李家，不论是买房子、置地，还是供养后辈读书，都是轻而易举之事，比起你们辛辛苦苦养蛇，卖蛇，少了不知道多少辛苦。”

“而你李平安，也从此可以彻底摘掉被休的帽子，说上几房娇妻美妾，每天逍遥快活，岂不美哉？”

李平安白了他一眼。

首先，不得不说，这位魏掌柜确实很大方，一口气拿五千贯，就是为了买一个养蛇、取胆、祛毒的法子，而对于自己，对于老李家来说，即便是养蛇作坊正式开业，也需要一个长期养殖的过程，不知道猴年马月才能挣那么多。

甚至说，自己养的蛇一旦生病，自己还有可能赔钱。

但他依然毫不犹豫的摇头说道，“魏掌柜，可能让你失望了，我还是那句话，一切都在摸索之中，这桩生意我不能跟您做。”

魏掌柜的表情有些郁闷，“在商言商，我虽然欣赏你，但是我不得不劝告你，朝廷不可能放任南越不管，等到朝廷缓过这口气，拿下南越来，会养蛇的人就多了，到时候你这法子，就未必值钱了。”

李平安笑了笑，“先不说，这蛇的价值，在大康供不应求，单说这南下南越国之事，魏掌柜，您自己信吗？”

魏掌柜尴尬地摇摇头，甚至有点崩溃的拉起了李平安的袖子，“我需要业绩！不然我回不了中原啊！老兄，帮帮忙啊！”

“而且，我知道你小子本事多，一个养蛇的法子对你来说，没有啥。”

“可是给了我就不一样了，我能在家族提高话语权，在我离开岭南之前，我可以倾尽魏家的资源，支持你们李家，甚至于说，你们家族后辈进学，你李平安想做个小官什么的，我都能帮你办了。”

李亮眼前一亮，不自觉的看向不远处的李平安，他真的心动了。

李云拽了拽李亮的袖子，小声说道，“大哥，不要干扰三叔的判断！”

李平安眯起了眸子。

对方很厉害，从谈判的角度上来讲，对方表现出心里崩溃，并且抛出更大的诱饵，其实就是为了促成交易，让对方有一种占了便宜的感觉。

这一点，让李平安就很佩服魏尚，作为世家子，可以做到这一步，很不容易。

尤其是他穿金戴银，极尽奢靡，他本可以强取豪多，而李家是几乎没有反抗的可能性的。甚至说，他手里还很有可能握着李家的把柄。

但是他没有，而是耐着性子跟自己谈判，这一点让李平安更加佩服。

但佩服给佩服，这就想让李平安将安身立命的本事交出去，是不可能的。

李云默默的看着三叔和眼前这个魏掌柜的交锋，其实内心也很是恐惧，他比自己那糙汉子大哥强多了，他很清楚，对方就算是不以势压人，就没事暗示几个小喽啰，给李家找麻烦，就比万鱼斋厉害百倍。

他敢大闹公堂，给万鱼斋一百个胆子，他敢吗？

李平安简单的思索，便笑着说道，“魏掌柜，我僭越一番，喊你一声魏兄，我知道，在长安，在洛阳，甚至在河北，有很多豪门大户，喜欢豢养冷蛇，很多珍贵的方子，需要蛇作为药材，所以养蛇这一桩生意，一旦谈成了，对你来说，是天大的好处，你在魏家的地方会有显著的提升。”

“但是天底下，哪里有那么容易的买卖？你也知道，我距离上次卖你蛇有一段时间了，为何我这门生意，一直没有开始？还不是养蛇之路非常坎坷，蛇这东西也会生病，也会逃脱，更会咬人，不是那么容易的。”

“况且，魏家是北方大族，这几年才涉足岭南道生意，真正懂的岭南水土，能够乖乖的呆在岭南养蛇的人又有几个呢？”

“假使，我将这半生不熟的法子，交给你，你斥巨资，去搞了，最后没搞成，岂不是成了孤注一掷了？你本身就被发配岭南了，万一这一次赌输了，家族会怎么看你？莫非你真的想去南越国，跟这猴子抢芭蕉不成？”

李平安这么简单一分析，魏掌柜也有些犹豫，说实话，他虽然带着不少钱才来了岭南道，但是贴心的属下，确实没有几个。

而且这帮子狗奴，在魏家养成的臭毛病，是干这个不成，干那个也不成。

还隔三岔五就生个不大不小的病，毕竟是家里养的奴仆，自己还要花钱去给他们治病。

原本他还觉得李平安这小子不懂事，自己都给了他那么好的条件了，他竟然不同意。

可这会儿，肚子里原有的火气也消失了。

自己真的是小觑了天下英雄，能够在一个县尉的压迫下，还能翻身的人物，岂能是简单的角色？

不过他心头一动，忽然意识到，对方既然能够在县尉的压迫下，绝境逢生，既然能对国事侃侃而谈，肯定有办法帮自己一把。

当下对着李平安恭敬的行了一礼，诚恳道，“平安兄，实话实说，我年纪也不小了，在家族的处境也不是很好，你若是能帮我一把，我必有厚报，而且乌鳢的买卖，我也绝对不让你失望。”

李平安的脸上依然满是笑容，“魏兄，你知道你有没有听说过外包二字？”

魏掌柜心头一动，他不知道李平安说的外包是什么意思，但是他察觉到自己这边儿有门了，便试探性地问道，“平安兄，你就别卖关子了，你快说一说，你想怎么来。”

“你们既然在岭南道开了商路，那么肯定就能接到大量关于蛇的生意的订单，你把养殖外包给我不就成了？”李平安继续说道，“比如说，你的客人以市场价一百文的价格向你购买一条蛇胆，你可以给我八十文啊？你中间干了什么吗？没有。”

“但是你却血赚了二十文钱，这岂不是一件美事？”

“而我呢？养殖蛇的时候，还可以开办作坊，养活更多的乡亲们，使得无数人得利，也能得到莫大的好处，不是吗？”

魏掌柜被家族发配到岭南，专门经营生意，肯定在生意上是有些天赋的，他简单一琢磨，就是那么个道理。

他如果自己养蛇，使用一群不适应岭南生活的奴仆，亦或是雇佣外人，都要花钱，而且成本会非常高。

这些岭南的刁民，其实都非常难打交道。

在他看来，什么截杀官吏，抢劫官兵都是正常操作。

等到跟被自己雇佣的时候，偷奸耍滑，甚至盗窃作坊的货品，绝对也是干得飞起。

可是以一个适当的价格外包给李家就完全不一样了。

自己只需要把握好利润就可以，至于成本完全有李家承担，自己完全不需要操心，可以说是稳赚不赔。

而眼前的李平安，别看现在不起眼，但只要搭上了魏家的资源，绝对能混得风生水起，只要他做大做强了，自己在岭南道，也有一番助力。

想通这一点后，魏掌柜的身段放得更低了，语气之中甚至带了一丝讨好的意味，“既然是外包，那肯定要分成的，不知道李兄想要几分？”

李平安叹了一口气，“这养蛇真的不容易，从搭建蛇窝，到培养养蛇人，到给蛇治病，此外还有抓蛇，取胆，每一步成本都不低，而且一步失误，就要承担天大的损失。”

“我们都是小门小户，利润太低了，肯定不能干。不然，我也不会退一步，答应接你们外包的单子。这样吧，我们李家优先供应魏家，只要魏家收，我们就绝不供应外人，好处我们只需要分润四成，如何？”

魏掌柜心里小算盘，已经开始敲击了。

假使一条蛇卖一百文钱，自己只需要付李家四十文。自己抛出去运输、养护、损耗，起码可以赚四十文。

此外，还有一些蛇的价格可以卖到天价，自己绝对能从中大赚一笔。

这买卖太好赚了。

想到此处，魏掌柜咽了下唾沫。

他尽量控制自己激动的情绪，“要不六四吧，你们只拿四成，我有点睡不着觉。”

李平安摇摇头，“不必，魏家愿意折节下交，跟我们这些小老百姓做生意，已经是看得起我们了，我们若是过分在乎利润，反而显得我们不懂事。”

“况且大康的贵人多在北方，蛇虫运输过去，也颇为不易，给你们六成，其实也不算特别多，就这么定了，如何？”

这回，魏掌柜是真的激动了，他甚至有点破声道，“什么时候可以开始供货？”

李平安笑了，“一个月之后，就可以开始少量供货了，我这里有渠道收到蛇，也开始尝试孵化养蛇，这买卖让你等不了多长时间的。”

魏掌柜用力的点头，一桩决定未来自己命运的生意谈成了，他的心情极好。

但是一转头，就看到李平安身边儿的两个年轻人，苦哈哈着一张脸，看起来很不高兴。

想到自己占了天大的便宜，他犹豫了一阵之后说道，“平安兄弟，我愿意以高出市价两成的价格收购你的乌鳢，你觉得如何？”