怼遍七零 第 186 章 我们有赠品

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外汇商店内，姜澄介绍了鲁厂长给两位外宾认识。

在她的翻译下，鲁厂长明白对方要买罐头食品，也知道了对方愿意出的价格。

眼下最贵的午餐肉罐头不要肉票大概两元一盒，要肉票在1.3到1.4元。

肉票是限制国内销售额，其实成本会低一点，但不多。

两名MD人给的价格在1.4元。

鲁厂长一听这个价格就皱眉。

这个价位真的不赚钱，国内大量拿货也要1.4，特殊部门1.3。

可与外商交易，损毁的标准要高于国内。

技术的不成熟导致损坏的不少，这些都需要他们自己承担。

加上运输，里外里真的承受不下来。

鲁厂长虽然不知道姜澄的计划是什么，但他只需要按照正常思路去说就好，其他的有姜澄。

“姜澄，这个价格接受不了。”

姜澄听后如实翻译，两名MD人一脸果然如此的表情，说不上失望。

因为他们从一开始就很怀疑。

“稍等，我再协调一下。”

姜澄拦住两名外宾，拉着鲁厂长走了一段距离。

在外人看来姜澄在努力劝，鲁厂长一个劲儿摇头。

“厂长，我记得每一次生产线下来，仓库里都有磕碰有凹痕的午餐肉罐头，是不是？”

“是….可这个不符合售卖标准….”

姜澄打断鲁厂长问：“是不是好肉？”

“当然！”

“若是售卖你给多少钱，小声告诉我就好。”

鲁厂长一听，就明白姜澄有想法。

“八毛，七毛也行！”

姜澄明白的点点头。

她一脸纠结的转头，朝着两名外宾走去。

“你们买午餐肉罐头回去是摆在商场里售卖，还是另有售卖方式？”

“这个有区别吗？”

“当然！”

姜澄转身从鲁厂长带来的麻袋中拿出一盒有凹痕的午餐肉罐头。

“如果只是批发出去售卖，这个品质一样，只是外表有凹痕的更好售卖。”

两名MD人看着眼前的午餐肉罐头，略有嫌弃。

姜澄看明白对方的犹豫。

她干脆打开午餐肉的罐头，给他们看里面的品质。

打开坏盒子的之后，姜澄又拿来一瓶好的罐头。

同样打开，同样的味道，同样的品质。

两名MD人品尝了后，嘀嘀咕咕说了半天，语速超快。

他们想的简单。

只要他们说的快，说的磕磕绊绊的姜澄就听不懂了。

果然，姜澄露出试图想听，但听的一头雾水的样子。

实际上...姜澄：果然是走下沉市场...说白了，摆摊大王！

他们用低价去购买好罐头，没有任何一家厂子会答应。

但眼下她为他们提供了一条不一样的路子。

有机会！

对于摆摊来讲，稍有瑕疵的货物对买家更有说服力。

几分钟后，两名M D人给出了九毛的价格购买。

姜澄假意去和鲁厂长咨询，但暗地里给鲁厂长一个拒绝的眼神。

鲁厂长只能板着一张脸摇头。

一旁从头看到尾的李厂长秘书，差点就要说话，被李厂长拦下。

李厂长觉得，这事还没到最终结果的时候。

他甚至有点理解，为什么鲁厂长听姜澄的话了。

果然，姜澄再次看向两名MD人道：“价格不变，依旧是1.4元。”

两名MD人露出你在开什么玩笑的表情，收拾东西就要走。

“两位不要着急。”

姜澄再次阻拦，当着两个人的面从麻袋中拿出好几个搪瓷盆儿。

“二位应该知道，1.4元的价格无论在哪里都买不到午餐肉罐头。”

“姜，你这是损坏的！”

姜澄立即解释道：

“我知道，但质量不差，你们自己尝过了，最重要的是我们有赠品！”

两名MD人啊了一声问：“什么叫赠品？”

姜澄左手拿着瓷盆，右手拿着午餐肉罐头。

“两位看，只要买一盒或者两盒，甚至三盒罐头，你们就赠送一个瓷盆。”

“售卖时你们可以先尝后买，当买家知道这是同样品质的午餐肉，可你们还有赠品赠送，难道还怕顾客不买吗？”

赠品的概念着实让两位MD人新奇又心动。

他们自己也知道价格给的低，货物买不到。

可眼下多了一个赠品出来，好像就不是那么难以接受了。

“我很喜欢你的想法，但1.4元买这样的商品还是太贵了。”

“不！一点都不贵！这个质量超好的盆也是要花钱的，但现在我们免费送给你们。”

姜澄停顿一会，继续道：“我们可以做到一盒罐头送一个盆，但你们回去后可以卖两盒罐头一个盆，甚至更多。这样一来，你们里外里赚的更多了。”

两名MD人又开始嘀嘀咕咕了。

盆能顶一部分价格，回去后的销售方式很适合他们，而且他们可以做到四个罐头一个盆，里外里又多赚。

核心利益不受影响，甚至能赚一笔。

不过该砍价还是得砍。

接下来，三个人叽里呱啦的一顿说。

在外人看来，都以为他们在吵架！

十几分钟后，一名MD人钦佩的看着姜澄。

“姜...你很厉害！你说的销售方式打动了我！”

“我们同意你的价格，但我们需要的数量很多，你确定你的厂子可以满足吗？”

姜澄自信一笑却摇头。

“我们自己的厂子自然不能，但我们华夏又不只是一家食品厂。”

口头协议就这样的定下了。

姜澄与两名MD人说了一些细节后，她终于转身看着等待的鲁厂长。

“1.4元的单价购买这样有凹痕或者瘪听的罐头，但每盒罐头我们会赠送一个搪瓷盆，所以要分出2毛左右的利益给陶瓷厂。”

姜澄说完了，鲁厂长有点词穷。

所以他们平时八毛的“破罐头”，现在卖出了1.2元的价格。

“对了，我和他们商定所有的货运工作他们全权代理，我们只负责出货即可。”

鲁厂长瞳孔再次睁大：还不用负责运输！！

“鲁厂长，他们要购买二百万罐，我们厂是生产不出来的，所以最好找海市食品厂合作，还有陶瓷厂也要合作。”

鲁厂长又迎来了一波儿刺激。

二百万？？？

鲁厂长背在身后的手用力掐着自己，镇定，镇定。

“二百万…也不知道仓库遗留的产品够不够，好在罐头这玩意保质期长，咱都拿出来，实在不行多找几家食品厂。”

姜澄小嘴叭叭讲，鲁厂长已经听麻木了。

后面李厂长和秘书也都被震惊到词穷。

几百万的外汇订单这就做成了？？

卖的还是瑕疵品？

帮着清库存的外商？？

在其他人震惊的时候，姜澄安排着大家一起走出外汇商店，去外贸部。

这件事必须需要外贸协调，涉及好几个厂的残次品。

两位MD外宾有姜澄陪着，坐进了李厂长自愿提供的轿车，鲁厂长跟着一起上了车。

李厂长则是把司机撵下去，他亲自开车。

这样精彩的画面，他一点都不想错过。

最好能偷偷师！

此时此刻，距离姜澄给火车上女领导打电话已经过去了三个小时。

从外面回来的女领导看着手表，等着电话，可电话迟迟未响。

“出事了吗？”

“姜同志不是个会迟到的人？”