穿书八零：被偏执大佬宠上天 第14章

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

第14章

余珠珠笑着解释：“卫阿姨，这个叫水钻，只是长得跟钻石差不多，材质完全不一样，价格也很便宜。”

又怕卫母疑心这些东西来历，又补充道：“这其实本质上跟塑料差不多，我有个远亲在沪市塑料厂当工人，他送了我一袋这种材料，我就突发奇想用它来粘蝴蝶结了。”

卫母听完心下安定了，收下了余珠珠这个礼物。

“妈，珠珠做了好多发饰，她准备售卖的，你可得帮忙宣传呀。”卫青婷赶紧在旁边帮腔。

余珠珠点点头，“嗯，阿姨如果有朋友喜欢，可以找我买。这个发饰一种样式我只做几只，戴出去很少会撞款。

而且除了这种水钻材质的发饰，还有绒布、丝绸和普通布料的，我现在身上带着的款只有小部分，而且还没有包装。”

余珠珠说完拿出袋子里的发饰给卫家母女看。

余珠珠突然想到，自己的作品还差了一个高档的包装。

除了包装，还应该有一个品牌名，她突然想起了以前看过的一本书——《市场营销原理》，书里提到了经典的4P理论，即产品，定价，渠道，促销。

她有了定价，但产品本身还有待完善，后续还要好好思考一下有哪些渠道可以把产品卖出去，还有一些培养顾客忠诚度的方法。

毕竟第一次创业，很多事都还在摸索中，她也是走一步看一步。卫母很喜欢余珠珠的发饰，笑着承诺一定帮她多宣传。

几人聊完了，卫青婷带着余珠珠去了三楼的卧室。

卧室确实是拎包入住即可，连卫生都打扫得很干净。

卫青婷让余珠珠在房间里休息，下午她们再练舞。

卫青婷走后，余珠珠进入了空间里。

她原本只是顺带着卖点头饰，这样能找个借口经常进城，而且也能挣点零花钱，可是今天看到卫家母女都那么喜欢自己做的头饰，可见这个生意其实很有潜力，于是她决定好好谋划一番。

她在书房里面，拿出笔记本，开始捋清自己的思路。

首先，她目前没有足够的资金去开一家实体店，而且实体店还有经营许可等问题。虽然国家开始恢复个体经济，但她在这个世界尚无资本和人脉，现下的办事单位也不如后世那么公正透明，她短期内很难应对这些证照问题。

她的目标顾客是具备一定经济实力的女性，所以摆地摊是不行的，地摊货做得再好，在这个时代也远比不上商场的货品上档次。

产品想进入国营商店贩卖，更是难上加难。

她突然想起后世的网红工作室。

对！她可以采取工作室的形式。

只要租个住处，稍微装点一下，就能当工作室。工作室积累顾客一般都是通过熟客。

再结合后世奢侈品销售的套路，顾客来工作室购买商品必须通过预约形式，而且一次接待人数也有限制，这样既方便她更好的服务客户，也不用增加额外的人力成本。

其次，她的商品种类和数量都必须扩增。单纯的蝴蝶结样式太单调，她需要参照后世的款式，开发更多的产品。

除了发饰，她还打算开发耳环，手链，项链等产品。

像手链，金属质地和普通结绳都可以，而且可以借鉴后世的方式，手链通过串珠子的形式，通过不断推出各种款式的珠子来提升复购率。

项链也是同样的道理。

同时，她还需要建立一个自己的品牌名，给产品设计一个包装。

她叫余珠珠，那品牌名就叫珠珠。

品牌寓意：戴上我们的产品，愿你如珠如宝。

包装就跟后世一样，做一个精致的纸盒，里面放上一张卡片，写着简短的品牌寓意以及产品介绍。

她现在需要包装盒的数量太少，印刷厂是不会接单的，她只能通过系统采购一些，好在后世的这种包装盒价格很便宜。

本来她可以一直通过系统采购各种需要的原材料，但她拿出来的东西如果遇到有心人追究，就必须要有出处，所以积累了一点资金后，她必须在这个时代购买原材料。

至于销售渠道，可以通过熟客介绍开始。

卫家母女就是她的第一个客人，先通过卫家打通大院的销售渠道。

最后关于培养顾客的忠诚度，可以借鉴后世的会员卡制度。

初次成为会员需要收费，或者购买满一定金额，自动成为会员。

持有会员卡的顾客购买所有商品都可以打九折。

而且每消费一次，在会员卡上作一次登记，积累满一定金额，可以抵扣现金或者换购产品。在会员生日那天，还会收到工作室的小礼物。

余珠珠一边头脑风暴，一边用笔写下自己梳理的思路。

她还有一些想法，比如新品发布，她可以举办一个小型的派对，酒水点心免费，然后参加派对的人可以比别人优先选购新品。

同时，通过这个派对，顾客还能结识与自己兴趣相当的朋友，拓展自己的人脉，达到资源置换。

当然，参加派对的人，都是在她工作室购买排行榜前列的顾客。

余珠珠在空间里非常忘我的写着创业灵感，时间不知不觉就到了下午两点。

卫青婷在外面敲门：“珠珠，你起来了么？”

“嗯，你进来吧。”余珠珠收拾了一下自己，换上了练舞服。

卫青婷也换好了衣服，两人去了舞蹈室，开始练舞。

依然是练习分解动作，到了下午四点多，今天的教学结束。

余珠珠跟卫家母女告辞了，赶紧去了跟徐铭池约定见面的地点。

徐铭池今天跟发小去了科研基地，返城的调令下来了，他过段时间就要返回基地继续工作。

他离开基地的这段时间，项目毫无进展，听到他终于能回来，项目的同事都开心得不行，尤其是女同事。

徐铭池从基地返回后，就去了徐家以前的房子，准备找人收拾一番。

调令下来，徐家人都官复原职，要从牛棚搬回大院居住了。

大院里有人认出他来，心下也知道，徐家这是要回来了。

当然，远在春风村的知青范雪早就收到了这个消息，她也开始谋划着要回城了。