宋维扬郭晓兰 453【市场定位】

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

从2月底到3月中旬，宋维扬一直在京城瞎混，顺便亲自拿下了几笔订单。

“中星微”正在扩大规模，一口气购买了60台电脑，全都采购自神州科技公司。另外，刚刚成功上市的搜狐网，也在花都设立了分公司，80多台电脑全部用的是神州品牌。被喜丰收购之后的银鹭，需要进行智能信息化办公，首批就购买了30台神州电脑。

还有金牛会成员们的公司，宋维扬一个电话打过去，大家纷纷表示优先考虑神州，并在半个月内陆续订购了合计80台电脑。

与此同时，神州科技的销售员开始全国奔波，专门找那些大中型企业洽谈：只要批量购买神州电脑，就超低价附赠喜丰ERP系统，而且免费帮忙进行安装，手把手的教导如何使用这套系统（收费）。

喜丰的ERP管理系统在中国业界非常有名，最开始是请金山软件开发的，在生产管理过程中不断改进，现在已经更新到3.0版本。这玩意儿属于非卖品，吊打国内的同类管理系统，好多企业都非常眼红。

但喜丰不卖啊，国外的价钱又超高，而且还需要专业培训，甚至得请洋人做顾问，毕竟都是些外文系统。只有像海尔这种又有钱又肯花钱的大企业，才舍得引进国外的ERP系统，并花大笔美金请洋顾问过来教导。

现在，神州科技耗资800万元，买断了喜丰ERP2.0版本。纯中文系统哦，一键式傻瓜管理哦，而且还免费安装哦，想要培训员工还可以花钱请喜丰帮忙哦。

神州电脑的广告都还没公开播放，就已经有20多家大中型企业抢购，订货量超过了3000台。买电脑还在其次，就是为了得到喜丰的ERP管理系统，虽然只是被淘汰的2.0版本，但胜在是全中文版，还不用消耗大笔外汇，安装之后很快就能投入使用。

神州科技专门组建了电脑部，一口气招聘400多个员工，在全国25个城市设立售后网点。除了向企业捆绑推销，跟商场建立合作关系之外，神州科技甚至跟长虹结成战略合作伙伴。

有人会问，长虹是做电视机的嘛，为什么需要跟这家公司合作？

呵呵，2000年的中国品牌电脑市场，排名前10的国产品牌，有三家的主营业务都是做电视机。TCL生产的电脑，销量甚至能排进前五，其法宝便是既有的彩电销售渠道。除此之外，TCL已经在做复读机了，听说还准备上U盘生产线。

实在是电视行业难做啊，不转型不行，不多元发展不行。

长虹那位倪总又在打价格战了，而且别出心裁，斥巨资囤积彩色显像管。在彩电制造业中，彩色显像管占总成本的70%，倪总直接将国产彩色显像管垄断，并且还宣布继续降价，想要把国内同行都逼死了。

于是搞笑的场面出现了，跟倪总签订垄断供货合约的厂商，纷纷扩大产能，出尔反尔向其他企业供货。同时，华南地区的彩色显像管走私火爆，价钱甚至比国产的还低，倪总的垄断生意变成一个笑话。

长虹因此陷入资金链崩溃的局面，倪总已经快被赶下台了。而其他彩电厂商趁机反攻，主动掀起价格战，彩电价格一跌再跌，搞得好几家彩电厂商濒临破产。

这场价格战一直会持续到2001年，搞得每台彩电的平均利润不足10元，业内戏称跟卖白菜差不多。并且这种情况真出现了，2001年8月，江城某商场搞促销，所有国内彩电品牌论斤卖，电视机上贴着“1公斤30元”的标签，还真吸引来无数消费者购买。

更搞笑的是，国产彩电自相残杀的同时，国外彩电却死活不降价，以高端洋气为卖点，不但利润更高，市场占有率也从10%升到30%。五年前的国产彩电保卫战，其辉煌战果付诸东流，洋彩电再度站稳了脚跟。

倪总现在还没下台，当宋维扬抛出橄榄枝，他立即就答应帮神州卖电脑。一是可以恶心TCL、海信等兼产电脑的对手；二是有利可图，帮忙卖一台电脑，甚至比长虹自己卖一台彩电利润更高。

……

联想总部。

柳总如今是风光无限，联想已经做到了国内第一，而且把第二名给甩得老远。联想股价也节节攀升，已经超过每股50港币，港交所甚至计划把联想纳入恒生指数股。

集团内部都觉得联想股价太高了，正在讨论分拆联想集团和联想数码，再把联想数码给搞上市圈钱。顺便一提，本来人家该叫神州数码的，宋维扬提前弄出个神州科技，联想为了避免撞车，只好起名叫联想数码。

一旦联想集团和联想数码拆分，联想股价肯定暴跌，这种暴跌能规避一定的股市风险，而且还能继续圈钱。再然后嘛，就是把母公司联想控股上市，高高兴兴的再圈一波钱。

为什么2000年底的联想股价70多元，后来跌得只剩下几元钱？除了股市环境因素外，主要就是联想自己搞出来的，前前后后上市了三支股票。

“神州科技出电脑了，你要多加注意。”柳总表情严肃道。

杨园庆却不以为意，笑着说：“放心吧，神州科技翻不起几朵浪花。”

柳总摇头道：“宋维扬这个人很厉害，必须防着他一手。而且小灵通生意太赚钱了，神州科技的资金实力非常雄厚，他们进入电脑行业，比那些卖彩电的危险百倍。”

“宋维扬再厉害，这次也失策了，”杨园庆乐不可支道，“神州电脑的定价差点把我给笑死。”

柳总问：“怎么回事？”

杨园庆说：“现在的电脑，就高端和低端好卖。高端的上万元，以国外品牌为主；低端的5000多元，全是国内品牌。神州电脑也推出了两款，一款10888元，走的是高端路线；另一款居然定价6888元，不高不低，不尴不尬，他能卖给谁啊？”

“呵呵，那就不用再担心了。”柳总顿时高兴起来。

这四五年来，中国电脑市场非常邪门儿。

首先，以国内品牌机为主，市场份额超过55%。而国外品牌机和国内组装机，市场份额都在22%左右，主要是这时的零配件兼容性不足，而且大部分顾客不知道还能组装。

其次，高中低端的电脑销量悬殊。卖得最火的，是售价5000多元的低端品牌机。从联想到各种小品牌，一个劲儿的吹嘘CPU型号，其他配置全是最垃圾的玩意儿，硬生生给消费者营造“物美价廉”的错觉。

6000-8000元价位的中端品牌机，大家都认为没有市场，也懒得去制造，各品牌的出货量都非常少。

现在神州电脑的主打机型居然卖6888元，简直完美陷入市场黑洞，柳总和杨园庆都被这个昏招给逗乐了，坐看神州电脑是如何被糟糕定价给坑死的。

（电脑坏了，新电脑的输入法好不习惯，各种常用词都需要慢慢拼。）