八五年代发家记 第386章 许少强的改革出现困难

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第386章 许少强的改革出现困难

“好！”人群里有人爆发出叫好声，是耿飞。

他从总监职位上退下之后，挨了不少冷眼，丢给他的区域也是最差的，所以他很气愤。

看来这个许少强还算是有人性的领导。

“我今天推行的就叫做改革计划，接下来，就具体实施的过程中出现的问题，请大家给我提意见。我把意见汇总之后，再开第二次的推行会议。我们这个方案推行的过程，相当于改革，都是摸着石头过河，请大家充分地提出问题，方便我们具体实施。”

陆砚听着许少强说的话，心里也暗暗感叹，这个主意真是不错。但他还有担心，是否能实现就不知道了。无论怎样，他也会支持许少强的。

接下来，整个外贸部就如何更好地搭建框架，开了几次会议。也的确如陆砚所想，虽然许少强的想法很好，但落实中却遭到了各种阻碍。

他要把美国区域的业务员再搭上非洲的，业务员很不高兴。

“许总，我做美国市场，本来就已经够累的了，我还想申请招一个助理。你还要我加一个非洲的国家，根本就忙不过来。”美国业务员小冯，也是中层经理，抱怨着。

“那你说怎么样才好？你招助理，也不过是拿着人家做工具罢了。美国的确忙，但你的利益不愿意分出来，谁能来帮你呢？”许少强说。

小冯直截了当地说：“许总，就算你这样搭配了，那有人只做好区域，差区域根本不管，到算业绩的时候，人家好区域在增长就行了，照样多拿提成啊。这样怎么说呢？人家在好区域的业绩你不认吗？”小冯这句话，可把许少强问住了。如果业务员真的这么操作，他也没办法。

他也想过轮流，就是好区域和差区域轮流，但这样一不适合深耕一个领域，毕竟每个区域的外语都不一样，业务员大部分只会英语，如果一个会英语的业务员到了需要葡萄牙语的区域怎么办？另一个也不适合客户管理，业务员换来换去，客户如果喜欢某个业务员，那换区域了，新分配的不喜欢，心里会不会不高兴？

许少强还知道，听说要给生产跟单和展会跟单提成，有的业务员不高兴。

这些跟单是怎么产生的呢？本来都是以外贸业务员的名义进公司的，但有的业务员长期没业绩，也没事做，就让他们去做了跟单。

生产跟单和展会跟单在确定的时候，根本就没有提到他们会有提成。业务员们认为这些人是在竞争中失败的典型，还有什么脸要提成？

这些具体问题，都得想办法找到合适的解决方案，否则他这个新来的总监，肯定没法在这里站稳脚跟。他在很多家公司都做过，自然也知道这些人情世故。

要怎么办呢？他决定联合耿飞来推进他的改革。虽然耿飞不适合做总监，但他毕竟是个老人，在这里的根基最深，自己去推行新政阻力大，但老人来推行新政那阻力就小的多。

另外，争取耿飞的支持，也能起到分化瓦解的作用。大家觉得他初来乍到就要这样搞，既得利益着都不喜欢。但这群人也不是铁板一块，有的人就支持他的做法，比如像耿飞这样，划定到差区域的人。争取这部分人的支持，是他成功的关键。

想好了该怎么做，他去征求耿飞的意见。

“耿经理，我初来乍到，还请您多多提供帮助。”许少强真诚地说。

“我是从总监位置退下来的，人家看我不顺眼，我自身难保啊。”耿飞感叹到。“耿经理，其实我觉得你做总监未必不行。我想还是这样，我去找陆总，总监你来做，我做你的助理，可以帮你出谋划策，你看怎样？”许少强试探着说。